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4S店IDCC网销大神养成计划5大招 电销大神养成计划7大招
明确自己的工作职责是什么内容，该承担什么样的责任，怎样才能做得更好，才能在自己的岗位上姜作勇发挥到最大化，有质量有保证的完成工作任务，提高效率和效果。
网销大神养成计划五大招：
网销大神的四大高：
1、高水准维护
争取同城排名的前列
争取平台总分的满分
争取平台更高活跃度
360度无死角全天候监控
2、高质量发文
内容有针对性：不同车型、不同时期，在文章中展现的政策不同
强化有效诱饵：承诺到店礼，并对到店礼进行美化包装。
3高精准露出
抢占焦点图、文字链套红
高批次漏出增加曝光
多渠道宣传，百度营销矩阵，各个论坛各个群的推广和维护
善用免费渠道，更多基础信息露出
4、高精尖投放
整理线上投放数据，分析各个平台投入产出比，重点针对进店量、有效线索率、有效线索成本、有效进店成本进行对比分析，并适时进行调整
多方位整合投放质量，优化投放水平，在垂直网站做更高水准的投放，以获取更多线索。
电销大神养成计划七大招
1、优化人员配置
作为团队的侦察兵，电销岗位需要有耐心，声音甜美，思路清晰，逻辑性强。4S店甄选人员，强化对线索意向的把握。
2、电话录音抽查
每周2到3次利用晨会或夕会的时间抽调电话录音，不断发现问题改进话术，通过持续培训优秀话术提升邀约技巧，增强邀约信心，提升邀约到店率。
3、邀约电话演练：
利用晨夕会，电销直销分组模拟客户进行接打电话的演练
4、建立奖罚机制
当月抽调录音红黑榜，优秀录音上红榜的奖励100元，不合格的话术上黑榜负激励100元。
5、邀约话术制定
常见邀约问题及话术：
客户A：先爱网上看看，不急用车
电销员：（客户有车）您现在开的是轿车还是SUV呢？估计您已经在网上查过我们的车型，专业的SUV和轿车开启来的感受是完全不一样的。建议您还是来店里看一下实车并试乘试驾感受一下，我们这里有多条试驾路线可供您选择，也有专业的试驾专员陪同，相信您试驾过之后无论您是否在我店购车，都能做出更加踏实放心的购买决定。而且我店上有专业的二手车评估师，可以免费给您的车辆做一个免费的评估，将来您如果要换车也可以有一个参考。您看您哪天有时间来试驾一下呢？我提前帮您预约一下时间。
电销员：（客户无车）感谢您对我们车型的关注，估计您在网上已经看到了车辆的一些参数配置等基本信息，但车子只有开上去才知道是不是一辆好车，不能仅凭那些数字。我建议您来电了看一下并试乘试驾感受一下，我们这里有多条试驾路线可供您选择，也有专业的试驾专员陪同，相信您试驾过之后无论您是否在我店购车，都能做出更加踏实放心的购买决定。您看您哪天有时间来试驾一下呢？我提前帮您预约一下时间。
客户B：最近工作忙，没时间过去
电销员：冒昧的问您一下：您是自己做生意还是上班用车呢？您这么年轻一定是事业有成，平时很忙也可以理解。但有个好消息还是要告诉您
生意用车：我店本周末举办一场特价活动，在此阶段购车享受XXXX限时优惠，机会难得。您看您这个周末您是周六有空还是周日有空？尽量抽出一点时间来看一下。
上班用车：我们在本周末举行一场试乘试驾专场会，到时候会有专业车手带您体验激情驾驶的乐趣，不容错过哦，请问您是周六有空还是周日有空呢？我帮您预约一个试驾体验名额？
6、线索及时处理
网络电话网络线索及时处理，及时回访，优化提取方式和回访时间，减小线索的流失。
及时接听和回电
400电话5秒内必接网络线索15分钟内必回夜间电话第一时间有效接听线索量及时转交
为防止长时间线索资料过多，覆盖以前的客户线索，导致客户流失。电销员只留存N-2月线索，其他的转交直销员维护，保证线索利用最大化。战败客户沙里淘金：
完成邀约到店任务的前提下，制定回访内促方案，展厅顾问失控战败的客户由电销员继续回访，重新建档并邀约到店的提成追加，失控战败客户到店成交的提成也追加，刺激顾问回访。（需在数据库中体现，展厅到店渠道等级为失控战败，以此作为核算工资依据）7、保持高效回访
设置合理的回访流程，回访注意事项，强化客户体验，将客户邀约到店促成订单。
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