当今书画鉴定专家
遇到好多猎头老板，经常听到的是：
“新人进来不好带啊”
“我们公司人不多，没人专门搞培训啊”
“大家都这么忙，做业务也来不及，没时间给新人培训啊”
“你说新人有没有培训？有啊，自己师傅带”
。。。。。。。
我想，你或许也可能都会遇到过这些痛：
1、没有专业性的教材：
谁去给新人讲培训，就去用自己的理解做PPT或者拿上一些别人家的课件发挥，Leader累，顾问也每次听的不一样
2、没有系统操作标准：
每个人觉得什么重要就讲什么，每个人觉得自己怎么做就该怎么做，新人接受到多个并行版本
3、没有仪式感：
其中，最为明显的情况是，很多公司员工说我们没有培训，但老板可以拿出相关培训资料，非常委屈。究其根本，缺少仪式感，员工不把公司提供的支持当做培训
4、好的赛车手不一定是好的赛车教练：
很多道理，老板和leader懂，但不一定说得出来
据不完全统计，有86%以上的猎头公司想做新人培训，可是，困于没有足够的资源。那么，这样造成的后果会是什么样呢？
1、新人摸黑上手：做得出做不出，看天分，看运气 2、新人操作动作不规范：牺牲候选人和客户的交流质量，鸡飞狗跳，大量乌龙案例 3、新人对猎头认可度低：觉得不好玩，不专业，没技术含量，很快离开公司甚至行业 4、新人瞎忙：起早贪黑苦逼兮兮出不了单，带人的leader被折腾死，团队业绩纷纷下滑
然后，出不了业绩被淘汰，或者，跳槽或者直接离开这个行业
那么一个较为系统，有效的新人培训，或者说适合于大多数猎企的新人培训，应该包含哪些要素呢？
（特训营流程表示例）
这是我为某家猎企设计的猎头特训营表格，呈现出来是想给大家一个直观的认识。
同时，我注意到，越来越多的猎头公司越来越规范化专业化，哪怕是5-10人的中小型猎企，也注重起新人的培训。
当然，每家公司根据自己的经营状况和投入情况都不一样，相对来说，效果也会有所不同。
新人培训的形式多种多样，可是就像补充蛋白质，无论吃鱼，吃肉，喝奶，形式不同可是必要的元素相同。
我们根据这张表格，来分享其中一些必要/核心要素，大家可以一边对应培训日程表，一边看这些要素：
1
军令状（营规）
是指和学员之间达成一种契约，有一个承诺。就像你进大学，如果老师，不告诉你考试不及格可能会被警告甚至留级，可能你上课也不会那么用心。 一开始的时候（最好是offer前就告诉他公司有投入培训，同时也有相应考核），先和你的新员工达成一种契约：这个培训是重要的，也是对于你们能够在猎头行业当中发展，是一个非常重要的环节，用心地去学习，去听，去做，去练。
因此也要先和新人订立契约，比如，以下是一份基础列表供参考：
总之，培训也是公司的一种投资和成本，双方有承诺和共识，“玩真的”才能让新人一开始就建立健康的心态和良好的工作习惯。
2
公司发展情况介绍
总经理或者合伙人要介绍公司历史发展状况和现状，让新人通过这种仪式对公司有一个明朗的画面感，我们的公司有什么样的特质，我们公司在哪个阶段。
这里我特别想建议各位，这个环节真的要让总经理或者合伙人来说。一方面更有说服力，而且让新人觉得他们真的是对公司重要的。
同时，也建议带新人到每个员工位子上介绍一圈，增强他们对于公司的认同感。
3
迎新聚餐
强烈建议大家第一天，公司老板，团队负责人，团队队员，中午要和员工一起聚餐，让新人第一天，就有归属感和融入感，让他们快速融入。
4
技能陪练
模拟练习、技能陪练，意味着你不能指望你和新人讲了一遍打电话是什么，他就知道是什么。
需要他能够真的跟着老顾问/leader，去听去感受，去带着他去练习一些内容和方式，通过这样的模拟练习，和观察练习来增强新人对技能的掌握。
5
作业
每天学完相应的内容，一定会要求做相应的练习。
举例来说，今天教完怎么打电话，他就会在课后去打相应的30个电话，来巩固和感受打电话到底是怎样的一种感觉。
同时有三个大原则：“不教不做，教完必做，做完检查”。如果你没有教他这个东西，你就不要让他去上手。就好像驾校的教练，都是教完之后，教完一部分的动作，才让他去练习这部分的动作的。
管理学的重要原则：你只能得到你检查到的，不会得到你期望的。人都是有惰性的，俗话说：“三岁看老”，如果不在一开始立规矩，认真检查，后续就更加难以推进。 所以关于那些作业，最好有一个专人，可以是HR或相应的人，作为一个“班主任”（也有公司是Leader轮流做一天班主任），对练习内容做有效检查。比如，一天30个电话，数量到没到，质量如何，是不是一定在数据库显现。
6
数据库培训
中国可能70%的公司数据库真的只是“存数据而已的库”，比较鸡肋。
而数据库是公司存在的基石，也是你良性有序发展的根本所在。
猎头界有句谚语: If it does not exist in the system , it does not happen. 换言之，如果这个东西在数据库中没有，则我们认为它没有发生过。
因此，请特别注意，从一开始就培养你的员工，把所有内容都需要放在数据库里的习惯。
7
考试
没有考试的新人培训，有点像看场电影，效果会大打折扣。
就像军令状里说的，如果这个员工对于基础的内容考核，无法通过平均线的话，根据我的观察和经验，只有两个原因：一个是，他真的不合适做猎头这个行业，基于各种因素，无论是智力还是习惯，性格等；还有就是，他没有把这个事情放在心上。 所以，无论是意愿或者能力，他的基础胜任力都有问题，他都可能不是你想要的人。
8
毕业典礼
有时候，生活缺少乐趣，是因为缺乏必要的仪式感。
一个这样的训练营，不管它最后是2天的，还是5天的，甚至我的客户中有做14天的，都需要有一个这样的结业仪式，来做一个ending。
这当中，可能涉及的东西有，奖状，毕业证书颁发，邀请教过他们的顾问或者leader一起来做一个庆祝，送上一些更多的祝福。
如果是好多人一起来参加的话，可能当中还要评选出一些优秀的学生，让大家发表一些感受，这也是一种公司凝聚力的表现。
我想大家看到这里可能明白，噢~原来可能我们公司其实一直是有培训的，只是有的东西可能是有盲点的，或者我们还没有觉得是有必要的。这也很正常，有的时候，公司的人员，精力，和配备可能都不够。其实我相信每个做老板的，或者做team leader的，都希望自己的新人能够茁壮成长越来越好，如果有人能支持他们来一些培训，来给予他们一些支持，那真真是极好的。
我曾经在外资猎企成功设计带教新人训练营，也帮数家猎企成功搭建他们的新人定制训练营。从未做过猎头的新人，通过系统科学有效的训练，第一年平均业绩也能达到48万以上。
这让我意识到：
一个公司要生存，新人的成长，留存和成单是非常重要的。
以下是部分合作客户：排名不分先后
我衷心希望，能有越来越多的猎头公司，能有这样的一套规范的培训系统，能够有效地去带教。
作为一名猎头培训咨询师，我经常会问自己：我可以做些什么？我是不是可以把那些成功案例，最佳实践，课件，授课，工具包，让更多人能够更容易地收到，无论你在一线城市，二/三线城市，无论你现在公司规模是什么样的。
所以，经过数月紧锣密鼓的准备，讨论，研究，打磨，我们把这些内容产品化，诚心推出《百万顾问新人特训营》系列课程。包含从入职到成单的业务培训。
目标就是，新人能够在入职后，通过看定制好的视频，完成相应的练习和测试，来快速提升他的猎头技能，和对猎头行业的兴趣度。
公司方面，更多的则是做一个辅导和带教的角色。把课堂的知识技能教学部分放心交给我们，公司更多去做核心价值构建，带教，心理建设，陪伴和沟通。虽然很不容易，我相信这是一条有价值的路，所以值得去尝试。
目前，产品还在最后阶段的继续打磨中。我们现在诚意召集第一批的天使用户，欢迎那些愿意信任我们，对公司发展有诉求的伙伴们，来参加预售活动。
作为信任和支持的回馈，双11冰点劲爆价，仅限99份。
让天下没有难做的猎头，无论你在哪里，邀请你，我们一起前行。
进一步具体信息，请点击阅读原文。
郑重声明：文章仅代表原作者观点，不代表本站立场；如有侵权、违规，可直接反馈本站，我们将会作修改或删除处理。
