剧情互动漫画游戏「怎么把真人和动画结合」

作者/刘公子

《隐形守护者》导演笛子，《破冰行动》里女一号陈珂的扮演者李墨之，以及《青春有你》中的人气选手李振宁.....这些看似毫无交集的影视新人们，实则都曾经在一个低调的内容制作平台得到过最初的成长和历练，这就是剧能玩——一个真人漫画及图片剧互动平台。

笛子（左） 李墨之（中） 李振宁（右）

打开剧能玩APP的页面，乍一看和普通的网文社区、二次元社区很相像，充满了言情玛丽苏、同人向作品等内容，不同的是这里的内容作品多以真人拍摄图片为主要表达手段，部分穿插视频，构成完整的剧集结构。此外，图片剧还采用选项的形式增加与观众的互动，观众可以根据自己的意愿，选择喜欢的分支剧情，由此玩出不同结局。

从2015年年底至今，剧能玩接连制作出品了1000多部图片互动剧和真人漫作品，虽然单个体量不大，题材也较为相似，可视其为国内互动剧领域早期的可贵萌芽，同时也在多部制作中，打下了坚实的基础，培养了优秀的人才。

借着2019年互动剧的东风，剧能玩能否迎来新的发展契机？图片剧和真人漫在目前的市场中扮演着怎样的角色？今天，剁椒娱投（ID：ylwanjia）将对话剧能玩创始人白晓东，深入了解剧能玩和它的互动逻辑。

小说与影视剧之间的新空间

剧能玩中的作品主要有图片剧和真人漫两种，部分高人气IP还同时拥有图片剧和真人漫两种故事表达方式。高颜值的男女主角封面，各型各款的恋爱模式，近乎满足了全部少女心的幻想，让人充满了点击欲。

而点击推荐页上的任意作品，几十万乃至上百万的点击量，铺满屏幕的弹幕，都证明着这款APP的火爆和受欢迎程度，而据说「现在的弹幕已经是清过几次之后的了」。

此外每一个作品还配备了「演员」、「评论」、「剧圈」等功能，让用户获得充分的讨论与社交，让演员和作者获得充分的ID曝光，拥有粉丝关注和追随，甚至为其打榜；平台还专门设置了「剧星」频道，以魅力值、人气榜、金主、连签榜、水区红人、大神作者、新晋作者、演员新秀等8个不同维度设置排行榜，积极建立平台内的粉圈生态。

剧能玩目前注册用户数超1000万，女性用户占比70%以上，00后用户占比超50%，已经成为目前国内最大的图片剧和真人漫制作平台。

“市场上99%的图片剧和真人漫是我们出品的。”剧能玩创始人白晓东告诉剁椒娱投。剧能玩从2015年至今，已经逐渐建立起在该领域的领先地位和独特优势。

目前，“剧能玩”的盈利方式有三种，一种是IP方自愿出费，把图片剧或真人漫作为IP的一种孵化方式；另一种是剧能玩自行制作内容，作品在全网漫画平台上做付费分发，获取分账收益；以及直接向用户进行内容收费，剧能玩APP中很多作品前面章节免费，后设收费章节，与小说网站、视频网站同理。

互联网内容领域盈利主要有两种方式，一种是做免费，通过广告盈利，走流量模式，另一种是以收费支付为内容收益的主体。白晓东告诉剁椒娱投，他个人对内容行业的一个坚持就是，内容必须以收费为先导，本身必须产生用户付费来投票的价值，否则，这种内容价值就会很模糊。

剧能玩几乎从开始就采取收费模式，可以充值购买剧点，支持单集解锁或整部解锁，折合下来，一部剧通常几元-几十元不等，同时还支持购买会员，月度会员、季度会员、年度会员三种模式，在开通VIP情况下，课享受海量漫画免费观看、最新漫画章节抢先看，以及点亮蓝V身份等待遇。因为涉及到前期拍摄制作等费用的支出，白晓光认为「以收费为主做循环是比较健康的模式。」

尽管曾出品过《整容液》、《总裁在上》、《婚途陌路》、《指染成婚》等多个爆款图片剧作品，也因此在漫画、二次元圈子名声大噪，但白晓东坦言，剧能玩的发展策略并不围绕爆款思路，而是很长一段时间内，更强调作品的标准性，量化投入产出比、生产周期、生产方法等，看重标准化的能力。

剧能玩也因此孵化了多个工作室，如苍兰社、腐化社、刀北社等，自行生产图片剧，据白晓东介绍，目前市场上有图片剧和真人漫制作经验的团队并不多，能作为成熟供应商的更是寥寥。所以一切都得靠自己摸索。

开始的时候，白晓东会亲自参与到剧本策划、演员挑选、拍摄制作等过程中，也坦言前期没少为此交学费。“当时第一个作品，在经费上预估和控制都做的不好，投了几十万很快就见了底，最终也没能做出来。”但好在一路从2015年底摸索至今，不断总结经验、打磨形态，逐渐形成了一套较为完备的方法论。

《隐形守护者》导演笛子也是从早期就加入剧能玩，在一部又一部作品的实践中，摸爬滚打出了一套以图片为主要载体和表达方式的“方法论”，将其应用在《隐形守护者》中做了进一步的验证和升级，《隐形守护者》中武藤志雄和陆望舒的饰演演员，都是在剧能玩时期就参与多部图片剧的拍摄，也是在那个时候和笛子就有过合作。

白晓东告诉剁椒娱投（ID：ylwanjia），剧能玩最初做了10个不同方向、带有实验性质的图片互动剧，在后续与用户的交互过程中，逐渐形成了现在以总裁、耽美和惊悚悬疑为主的内容偏向性。“我们一开始就是奔着图片互动剧去的，真人漫是鉴于市场环境的「不得以而为之」。”

的确，在2016年的国内互联网环境中，弹幕才刚刚开始流行，用户对互动的需求远没有今天来的旺盛，做互动剧还是显得有些超前，用户也局限于小众圈层。

白晓东表示，他认为现在故事的表达越来越趋向于一种游戏化，也就是用户对故事内容的体验需求、体验密度在增加。体验是第一位的，形式反而不再重要。

剧能玩还引入了对话体小说的方式，叫「冒险文」，即在对话框内展开互动故事。“橙光做了木夕阅读，腾讯做了1001，网易做了易次元，再加上闪艺等等，互动阅读的时代正在向我们走来。”

尊重规律：霸道总裁也合理

白晓东77年出生、理工科出身，此前一直从事游戏领域开发，但剧能玩作为一个真人漫画及图片剧互动平台，主要用户已经集中在00后；这样的反差在白晓东看来，似乎并不矛盾。

在白晓东看来，游戏领域的从业和创业经历让他在洞察人性上更具优势，以及形成了用“上帝视角”看问题的习惯。“游戏比一般的故事类内容产品，更需要带着互动的感觉去洞察人性，不但要考虑用户体验、经济系统、数字系统，甚至开发难度，做游戏尤其是做策划方向出来的人，会非常整体和全面。 ”

尽管理工科出身，但白晓东很重视用户体验和反馈，在揣摩用户上很有一套。他告诉剁椒娱投，自己在做游戏创业的时候，为了打入用户圈子，经常会去做客服、当托，尤其注重挖掘细节，在辨别是否真的是女性用户时，白晓东留意到一个用户在社区里说“不喜欢玩劲舞团这个游戏，因为会伤指甲。”他一下子觉得这一定是真的女用户。

白晓东说他很喜欢研究一门学科叫人类学，这门学科会用非常理性的方式帮你分析，无论男性女性，他们在不同阶段的各种需求和根源动因。

从这种视角出发，白晓东认为什么霸道总裁爱上我，男主角为我死去活来，很多问题都能够被正视和理解。因为从人类学的角度看，女生在初中的时候已经达到性成熟了，所以她会对言情恋爱的东西非常感兴趣，这完全符合人类学的本质。“我完全尊重这种客观规律的存在。”

白晓东还提到这种需求和幻想，跟妈妈辈看琼瑶的时候，本质是一模一样的，都是很正常的。“我们收到过大量女生投来的稿子，客观来说，能够看出他们对异性与性行为的好奇，纯粹依靠揣测，稚嫩的表达，很有意思。”

当然，为了防止内容走向低俗，尤其对是未成年用户形成误导，剧能玩在审核粉丝投稿方面也非常谨慎，不但有机器审核，还有人工审核。“机器审核会对一些关键词进行抓捕，但用户也很聪明，会用一些特别的词汇或者拼音做替代。我们运营组这边就都是女生，每天上班就听到他们在那笑。”

白晓东还告诉剁椒娱投（ID：ylwanjia），在剧能玩的付费中有一个特征，就是安卓明显高于苹果。“这很明显是由于年龄段造成的，极少数用苹果的反而不会付费，这可能是由于00后用的是父母的手机，以及苹果付费要比安卓麻烦很多。”

虽然00后用户如今占比过半，但白晓东认为「他们这个阶段更多应该花在学习和体验真实的人生上面」，并不希望她们沉迷于幻想不可自拔，同时「非常想做一些恋爱观和世界观上正确的引导，尤其是世界观。」

白晓东表示自己虽然身为70后，但不会带着鄙视链的眼光或者偏见去看00后，碰到00后讲的不懂的东西，会赶快去搞明白。“我并不认为00后和80后、90后，有巨大的区别，在青春期的这段时间总有一些共性。比如一些情感和社交需求在学校无法得到满足的情况下，会尽量在网络上给抒发掉。”而剧能玩显然抓住了这种情感和社交需求的缺口，不断扩大其在00后用户中的市场份额。

2019年至今，白晓东明显地感受到互动领域开始热了起来，探讨度与受关注程度都比以往有了大的飞跃，低调耕耘了互动领域多年的剧能玩也因此得以被圈子外看见。但他一方面为如今的环境而感到欣喜和雀跃，另一方面也暗自提醒自己要平常心，整个市场还比较稚嫩。

剧能玩在去年3月获得36氪A轮融资，紧接着又获得三七互娱的追加投资，白晓东表示接下来还会深耕图片互动剧领域，不断探索新的内容形态，以及更高阶的互动阅读形态，“新的内容已经在紧锣密鼓的筹备中，预计很快就会上线。”