“终端”唯美LD陶瓷“365终端业绩提升模式”成都启航

今天，西北书画艺术笑笑给大家分享带来的《“终端”唯美LD陶瓷“365终端业绩提升模式”成都启航》。

为更好的助力唯美L&D陶瓷品牌的发展，基于2016年“强顶固基 优质终端 强势渠道”的营销战略要求，通过近一年时间的钻研，精进和实践，唯美L&D陶瓷创新研发形成了针对自有终端体系实现业绩增长的“365”终端业绩提升运营模式。

什么是“365”项目

“365”模式是基于终端全年365天可持续健康运营的，围绕业绩的3大核心指标（客流量、成交率、客单值），6大核心系统（品牌产品价值塑造、销售节奏把控、精准营销模式、客户精细管理、目标达成管控、团队氛围激励），5种辅导形式（能力训练、管理辅导、工具导入、精准营销、氛围建设）开展的业绩提升模式。

“365”项目如何推行

“365”终端业绩提升运营模式的推行分为“30天常青树项目”和“5天店长训练营项目”，旨在全面提升终端运营水平、提升终端零售竞争力、打造强势渠道！

“365”项目2016年首站启航

“常青树项目”计划2016年在全国重点城市推行，按照总部的规划，成都家美陶瓷有限公司作为365常青树项目2016年的首站，在3月1日至28日28天的时间里，在成都家美北富森旗舰店全面导入了365系统，通过苦练内功，全员培训，反复训练，从产品价值塑造到销售流程关键节点，从个人能力提升到团队氛围打造，从门店业绩到门店运营管理，大大提升了门店效益。

成都唯美L&D陶瓷门店各项业绩指标均得到较大提升，如下：

1. 订单指标：销售目标完成率143.8%，销售订单较2015年同比增长29.2%。

2. 订单结构：零售占比从25%提升到39.1%。

3. 留电话比例：通过销售工具的导入，留电话比率达到62%。

4. 平均待店时间：客户平均待店时间提升58%，达到平均待店28分钟/户。

5. 客户二次到店率：通过客户跟踪意识与能力的提升，大大将客户二次到店率提升至38%。

6. 成交率：从25.4%提升到了37.4%，甚至有个别员工成交率达70%以上。

“365”项目的优势

传统的培训只能领会，真正在纸上学到的知识运用于实践，才称得上是实战！可以用四个词来形容365项目的实质，那就是“训以实战，导为标准，训导合壁，终端给力”！通过项目的训练，我们真正地让门店有结果地做事，有节奏地做事；销售让自己象回事，把客户当回事！未来的终端，必定是系统的竞争！让终端真正地崇本务实，回归销售本质，用系统创造生产力！

对“365”项目的总结

唯美 L&D陶瓷事业部总经理兰盛标先生在365项目总结会上检阅后发言，他说，最好的爱就是严厉的爱！最好的成长是学习并且务实地学习！相信通过这一轮的学习，我们的团队对于品牌和服务的理解必将登上一个新的台阶,成都家美陶瓷有限公司总经理赖斌先生在总结会上颇为激动，他认为通过这一个月的辛苦学习，将该项目的思维和理念进行复盘和升级到公司的各个岗位上，必将成为公司腾飞的引擎。接下来，就让我们一起来回顾这28天里，成都唯美L&D陶瓷的蝶变历程吧！

坚定目标，扬帆起航

经过近半个月的精心筹划，于3月1日在成都家美陶瓷有限公司成功举行了“365”终端业绩提升模式启动会，使得这场为打造优质终端的项目正式落地执行。启动会当天，唯美L&D陶瓷事业部领导和成都家美陶瓷有限公司总负责人纷纷上台致辞，对本次活动给予高度重视和肯定。本次启动会作为“365”终端培训项目的开端，就像一座指路明灯，让成都唯美L&D陶瓷团队的全体成员都明确了目标，清楚地知道接下来要面临的挑战。他们将带着这份坚定和自信，扬帆起航，冲刺胜利的彼岸。

学习是成功的最好捷径

启动会结束当天，成都唯美L&D陶瓷团队的全体成员就开始了紧锣密鼓、争分夺秒地学习，从产品知识到销售技巧都经过了专业老师的系统培训，再加上自身的消化吸收，立志要在短期内快速提升团队的综合管理和销售技能，为打造优质终端而不懈奋斗。因为他们始终坚信：成功没有捷径可走。在正确的大方向的指导下，唯有努力努力再努力的学习，不断提升自身技能，才能有所收获，无限接近甚至超越既定目标。因为，这个世界从来不会亏待认真的人。

学以致用，实战风采

经过数日的系统学习之后，成都唯美L&D陶瓷团队开始干劲十足的投入到实战销售中。他们将所学习到的技能充分应用到实践中，在实践中检验学习成果，再从实战中收获更多宝贵经验来指导后期的销售工作。这样就在无形之中形成了一个良性循环，在学习中实践，在实践中学习。在这种模式的指导下，整个团队的综合素质都有了很大的提升，这也使得他们在业绩提升上有了质的飞跃。越来越多的客流量和签单数就是对他们最大的肯定和嘉奖，不需要更多的言语和赞誉。对于在一线战场上战斗的他们来说，完成任务有所收获的那一刻就是他们最美丽的时刻。

结束是为了下次更好的出发

一个月的众志成城、不懈努力，这场成都“365”终端业绩提升模式终于在一片辉煌中于3月28日圆满落下帷幕。通过这次培训会，我们提升了自我，创造了业绩奇迹，培养了超强的团队凝聚力，成为一支能独当一面的一线铁军。我们心中都很明白：这里不是最后的目的地，而是一次新的开始。继续在学习和实践中修炼内功，为了下一次更好的出发，迎接更大的挑战。

收获现在，展望未来

每一次活动的实践都是一次勇敢的尝试，我们用齐心协力的拼搏换来丰收的硕果累累，收获现在的点滴进步。展望未来，我们依旧信心满怀，用更加饱满的热情去迎接每一次机会与挑战，崇本务实，苦练内功，用系统创造生产力，实现唯美L&D陶瓷发展的新跨越！

好了，关于“终端”唯美LD陶瓷“365终端业绩提升模式”成都启航的内容就介绍到这。