“佛山”佛山陶博会需要转型进入整合时代

今天，西北书画艺术笑笑给大家分享带来的《“佛山”佛山陶博会需要转型进入整合时代》。

佛山秋季陶博会刚刚过去，可能大家都有一个共同的感觉，就是人气越来越冷。现在在陶博会期间做宣传和广告的都少了，因为不见效果，所以投入自然是越来越少。这个现象其实是在大家意料之中：表面上来看，是由于市场大环境的影响，参展之后，签不到什么订单和客户，企业对参展的热情必然冷却(但不可忽视的是，前几年市场尚可的时候，陶博会的人气也并非蒸蒸日上)；更深层次的原因应该是，现在信息获取的渠道更多、更便利了，经销商以及国内外各路买家，不需要再像以前那样通过看展会这个渠道来获取商机。

有业内人士甚至认为，佛山陶博会没有必要继续办下去。在我看来，如果还是按照现在这个展会模式来举办的话，佛山陶博会确实是难以为继。虽然一段时间内还会在惯性下继续存在，但参与的人会越来越少，体量也会越来越小，式微是必然趋势。到了现在这个关口，佛山陶博会如何转型已迫在眉睫。我认为，陶瓷作为一个行业概念，将会越来越弱化，取而代之的趋势是大建材、大家居概念，因此，佛山陶博会应该向泛家居联盟展转型，进入整合时代。

佛山陶博会大概是从2002年开始，已经连续举办了十几年二十多届，最早是在中国陶瓷城举办的，初衷是借力广交会，因为广交会客商云集，很多陶企也会去广交会参展，佛山离广州近，又是陶瓷产业中心，场地等设施齐备。当时中国陶瓷城为了扩大影响力，就借广交会东风做起了陶博会。华夏陶瓷城紧随其后发展起来，体量更大，企业也更多。

回顾陶瓷展会发展历程，每一阶段都有较鲜明的特点和相应发展背景。在佛山陶博会之前，陶瓷行业最有影响力的是一个巡回性全国陶瓷年度展，举办地是在天津、上海、北京、广州这几个大城市，把陶瓷产品和技术装备的展会严格分开。当时行业一片红火，也刚刚进入品牌启蒙阶段，很多大企业都重视通过参展展示实力与形象，展会业务兴旺，还出现了一批配套的专业公司，如做展具、展览设计、展会策划之类的公司。但好景不长，由于巡回性展会不够集中，也没有定点的地方，形成不了惯性，而且巡回展出的地点并非产业集中地，企业参展成本高，就那么几天时间，就需要花几百万，最少也要几十万的费用，实质性的收获却没多大，对企业来说很不合算。随着佛山陶博会的举办，陶瓷巡回展迅速被取代。

华夏陶瓷城起来之后，整个体量非常大，品牌集中度也高，很多企业都有自己的品牌总部和大展厅，展示规模和效果更好。既然客商已拉到自家展厅门口，就没必要去搞临时展位，企业做好接待与引导就行了。佛山陶博会的成功举办，吸引了几乎所有的经销商和国外客户来佛山，强大的客流集聚能力，也吸引了全国产区的企业过来参展，这对企业的新品发布、品牌实力展示，尤其是一些新品牌的亮相，都很有帮助。

我记得在2005年到2010年左右，行业里面一下子冒出了数以百计的新品牌，很多是做仿古砖品牌的。这些企业基本上都没有工厂，投资也不大，可能是投资几百万，或者一两千万就能做一个牌子，也有不少是生产型企业多品牌战略推出来抢市场份额的新品牌。这些新品牌大多很重视在陶博会上亮相的机会，可以一下子抓住眼球，如果策划得好，可能通过一次陶博会成功亮相，就可以招到很多客商，比他们自己单独做推广要划算很多，这类企业在相当程度上推动了陶博会的繁荣。

实际上，佛山陶博会在2010年之后就已经渐显疲态，亮点不多，展会模式也缺乏新意。随着市场的变化，企业想利用陶博会一次亮相，招到很多商，或者拿到很多订单的可能性越来越小。我认为，佛山陶博会有一点应该向博洛尼亚展学习，在组织形式上，博洛泥亚展跟佛山陶博会也没什么大的区别，但从博洛尼亚展能看到行业风向标，不管产品研发，还是产品设计应用，都是标杆性的，因此每年中国都会有很多人去观展，全球也会有很多客商去参观。而佛山陶博会，能看到的原创东西不多，所谓在国内看到的新产品，其实是仿制国外的产品，只是看谁先仿出来而已，比的是仿制能力，而不是原创能力。陶博会应想点新办法吸引国外企业来参展。

除了在陶瓷专业领域需要增加创新亮点以外，我觉得佛山陶博会以后的定位，还应考虑往整体家装领域拓展，而不仅仅是单纯的陶瓷产品展示。因为从用户的角度看，他们需要的是整个家居效果，而不只是单类别材料的应用效果。相应的，有很多装修材料、家居用品的渠道商也会转型成泛家居产品的服务商，还有很多新兴的和转型的家装公司也会直接涉足材料业务。因此，从未来的商业发展趋势来看，佛山陶博会应该往家居博览展方面转型，要整合相关领域的产品集中展览，可先从关联性最强也遇到同样问题的硬装材料行业入手，比如木地板、涂料、卫浴等，通过整合共同去满足客户需求。

现在很多行业都面临着一个同样的问题：老力将尽，新力未生。原有的产业生态链将被打破但还没有完全打破，利益格局的再分配还处于混沌当中，原有的利益体系一时难以被取代，但大趋势不可逆转，传统模式的厂商无论怎么苦撑都撑不了太久，必须找到自己新的定位，要么退出，要么升级转型。传统模式的经销商必然要把这一块阵地让给新形式的服务商，厂家没有经销商可以依靠了，有些会倒闭，有些会找到新形态的渠道合作伙伴，逐渐形成新的产业生态链，但是这个新的产业生态链肯定是重新整合，多个行业抱团取暖，价值共生。

这样，佛山陶博会就可以吸引更多的参与群体。现在主要面向的是经销商群体，以后这一群体会扩大，一是直接的用户，如工程采购商。二是设计师群体，以及新进行业的服务公司等等。现在很多设计公司已经在转型，他们从消费者需要的整体空间材料入手，直接和厂家合作，毕竟他们也需要一个平台，可以看到更多更集中的装修材料和家居产品。

不过，现在做这样的展会定位有很大难度。首先，这些关联性产品的流通领域还处在整合的初级阶段，新的产业生态链和客商群体还在形成中，市场很不成熟。此外，现在佛山陶博会的主导，还是石湾和南庄政府，在政府这个层面级别还不够高，佛山的家居产品制造业很发达，如果是通过佛山市政府来组织和号召，就更有利于把整个大佛山地区的相关产业整合起来，把类似“佛山制造”、“佛山家居”这些地域品牌概念落到实处。现在油漆、木地板之类的装饰材料包括一些新材料，还没有较大影响力的专业展会，可以考虑把这些相关企业吸引过来。家私、电器之类的产品，行业体量庞大而且推广手段自成体系，目前还不是陶博会有能力去整合的。

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