书画作品：记内蒙古画家彭义华
今天，西北书画艺术笑笑给大家分享带来的《“泉州”东鹏瓷砖：创行业标杆，树领袖风范》。
东鹏全国中小经销商论坛2010年于福建石狮盛大举行，大会的主题是“再造一百个石狮”。东鹏陶瓷董事长何新明、总经理陈克俭等集团主要负责人出席会议，肖文艺作了典型经验介绍，石狮东鹏的发展与腾飞成为与会精英探讨的焦点。
结缘东鹏记者：三跃建材与东鹏瓷砖结合已有13年，在泉州陶瓷行业取得了辉煌的成就，请肖总简要介绍一下与东鹏合作的历程。肖文艺：回想与东鹏的结缘，仿佛一切就发生在昨天。1985年，三跃建材董事长洪三跃先生在石狮开设水泥店，开始涉足建材业。1988年，三跃建材开始转向瓷砖销售，同时代理国内国外多个瓷砖品牌，我也恰在此时加入三跃建材，和洪董事长开始了20余年的创业生涯。1999年，三跃建材正式加入东鹏瓷砖的分销大军，到2005年底，凭借卓越的市场开拓成绩，成为东鹏瓷砖福建省泉州地区总代理。2005年对于我们来说是转折性的一年。到底是继续走多品牌销售的老路线，还是要独辟蹊径执行单一品牌销售的差异化战略呢？在行业还很不规范的年代，要走单一品牌的路线，有机会的同时意味着要承担很大的风险。在外界的一片质疑声中，我们做出了最艰难的决定只代理东鹏单一品牌。同年5月，泉州地区的第一个品牌瓷砖专卖店终于建成，开业当天，创造了销售额一天胜过一月的神话。经过10余年的发展，三跃建材已经在泉州、石狮、晋江、水头、溪美、安溪、永春、惠安等地开设了20多家东鹏直营店与加盟店，形成全渠道营销模式，营销范围覆盖整个泉州地区。发展之道记者：三跃建材在市场的竞争中，努力开拓，拥有如此大规模的营销管理团队，做到全渠道发展，您可以简单介绍一下吗？肖文艺：企业要发展，人才是第一要素，洪董事长在创业之初，就认识到了专业团队的重要性。2007年，三跃建材开始专注培育核心的营销管理团队，建立营销中心总经理责任制，组建了市场部、零售部、家装部、工程部和售后服务部等多个部门，不断完善组织架构；到今天为止，在泉州市场操作东鹏的专业团队已达180人，开辟了零售、小区、家装、工程和加盟等多个渠道，精耕细作，不断追求团队建设和营销模式的创新。正所谓，“闻道有先后，术业有专攻”。三跃建材给每一个员工创造了施展才华的平台。三跃建材实行中高层以上的员工股份分红的激励机制，让企业的命脉与员工个人的发展紧密相连。展望未来记者：在泉州，东鹏是很强势的品牌，代表了泉州建陶行业的高度。有人说，东鹏正处于高位爬坡阶段，请问肖总，您是如何看待这一问题？肖文艺：泉州地区的经济很发达，市场总的消费能力很强，而且泉州的消费者有深厚的品牌情结。东鹏作为行业标志性品牌，在产品开发方面，始终保持着行业领先，力争用最好最新的产品为广大消费者缔造美轮美奂的家居空间。去年，东鹏瓷砖被评为泉州地区瓷砖行业的领袖品牌，这说明大家从品质、品位到售后都认可了东鹏品牌，东鹏代表了行业的高度。我们做品牌推广是出于社会效益考虑的，路牌广告、公益广告都有东鹏的身影。在推广新产品时，捕捉产品的亮点，邀请家装行业的大师、公众人物来举办一些鉴赏活动，这样可以在最短的时间，把最新最好的产品带给消费者，把产品的最大价值带给消费者。目前，东鹏已经没有太多的空白点，如果想要寻求更大的增长，就需要不断创新产品和营销思路。如何将这一强势的品牌扩大化，需要我们以创新的思维去经营，需要渠道的深耕，才能使东鹏这个大团队，始终保持领先的地位。肖文艺创业历程1988年，投身建筑陶瓷行业，历经17年的苦心经营，于2004年成为东鹏瓷砖泉州地区总代理，并于次年在泉州开设了行业第一个品牌瓷砖专卖店，从2007年开始,多次荣膺“东鹏全国金牌代理商第一名”且销售业绩稳步增长。2011年，三跃建材狠抓内部管理,构建强势团队,继续挑战陶瓷行业的新高度。(本文来源：东南早报)
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