“玉石”“卡布里·玉石瓷砖”，到底是何方神圣

今天，西北书画艺术笑笑给大家分享带来的《“玉石”“卡布里·玉石瓷砖”，到底是何方神圣》。

从铺天盖地的媒体宣传中——“携手林志玲”、“联合五大卫视”、打造“玉石瓷砖频道”……铺天盖地的网站及落地推广，让很多人注意到 “卡布里·玉石瓷砖”这个名字，思路之大胆、动作之大，都可以说是行业少有。

那这个半路杀出的“卡布里·玉石瓷砖”，到底是何方神圣？他们品牌到底如何定位？他们的产品到底有何优势？他们营销和团队又是怎样运作？带着重重疑问，笔者进行了深入调查采访。

源自意大利的玉石瓷砖品牌

从字面上来看，也许你会猜测，“卡布里”这个牌子是不是来自国外？没错，卡布里·玉石瓷砖就是源自意大利的品牌，全称“Cabri Ceramica”；品牌名源自意大利的美丽小岛——卡普里岛。据悉，卡布里·玉石瓷砖进军中国市场，重要原因是看到中国城镇化发展的巨大市场需求和2015年利好的政策。其外，中国的历史悠久的玉石文化可作为打动消费者的重要突破口。今年年初，卡布里·玉石瓷砖全面进驻中国陶瓷总部产业基地，行业黑马就此踏入中国陶瓷行业这片沃野之上。

单一品类品牌操作有机会？

“卡布里·玉石瓷砖”进入中国，没有选择陶瓷行业现下畅销的品类当。而是从零开始，选择一个新的方向，创造一个新的品类。据了解，卡布里意大利总部，经过长达一年的市场调研和分析，最终选定“玉石瓷砖”这个品类。对于“玉石瓷砖”这个概念，业内人可能似曾相识——早在5年前，就曾经有玉石系列的产品推向市场，后来各大品牌均有少数玉石系列产品推出。但至今，几乎半数以上的品牌都推出了以“玉石”命名的产品系列，其中以微晶石、全抛釉类产品为主。但还没有一家企业专门将“玉石”划为一个品类来专门运作。“玉石”类产品已经在市场中形成了广泛的认知度和一定的占有率，具备进一步的市场拓展和深化的基础。从另一个角度解读，“玉石”这一概念在中国已经有八千年的文化积淀，具有厚重的文化内涵和广泛的情感认知度，选择“玉石”这一文化概念，对于卡布里来说，无疑是找到了一座潜力无限的文化宝藏。

同时，在与该品牌的相关负责人交谈的过程中，以“专注于单一品类”的品牌定位，区别于集团化运作、多品类上线的品牌，运作模式更为清晰、更为专注，也是行业从粗放管理转向精细管理、产能驱动转向技术驱动、经销商导向转向消费者导向的重大转型。因此，基于市场潜力、文化优势和品牌定位这三点来看，“卡布里·玉石瓷砖”在单品类品牌的运作方式方面有独特想法，但能否在当今陶瓷商战中稳操胜券，亦未可知。未来如何运营布局，打好手里的牌，才是关键。

产品是否有核心技术？

卡布里·玉石瓷砖自问世以来，似乎从未详细对外正式发布和解析过产品。对于卡布里的产品，大多数人也只是从产品图册和获奖宣传上得知一二。首先，我们来看看卡布里·玉石瓷砖是如何介绍自己的产品技术的：润——晶润釉透彩技术；透——360°晶面技术；真——3D纳米釉彩技术；平——精工硬抛技术；硬：——超硬玉石分子技术；新——创新规格、配套新颖。

从卡布里的技术阐释和笔者现场调查可以看出，“卡布里·玉石瓷砖”实际上是在超平釉基础上做出了技术升级，但又区别超平釉的又一行内新品：

首先是釉面技术，“卡布里·玉石瓷砖”的釉面厚度是常规全抛釉产品的2—3倍，且在釉面的通透、润泽度上有了极大提升。此外，卡布里采用“硬抛工艺”，克服了全抛釉产品水波纹、凹凸面等问题，能够达到微晶镜面的感觉，平整度上有新的突破。

其二是在发色方面，“卡布里·玉石瓷砖”的产品花色研发方向参考天然玉石纹理。每一款瓷砖都对应一种天然玉石，而卡布里能够在发色上，实现色彩还原度和饱和度上达到9成以上。同时，在天然玉石的选取上，也充分考虑了整体色系延展，能在包括冷色、暖色、中性色以及无彩色等各种色系当中充分地搭配、调和，适应于各种空间，也满足了设计师多变的设计灵感。

其三，从“卡布里·玉石瓷砖”在底坯的把控上，首先坯底采用抛光砖的制法，具有抛光砖耐磨抗折的性能；其次，坯底用料经过精心挑选，且经过专业配料和严格筛滤，在砖坯白度上超越了市面大多数的瓷砖底坯；再者，底坯粉料的研磨时间相当长，保证了底坯的细腻感，加上高吨位的压制，使得底坯致密度远远领先于同类产品。

另外，值得一提的是，在产品规格的选定上，卡布里·玉石瓷砖大胆地推出900mm×900mm的新型玉石瓷砖产品，充分满足国际建筑设计的模数要求，打破了国内传统800mm的铺贴缺陷，同时，为每款产品配置了相应的配件和线条，并开发了多款新颖的产品拼花。这样规格和配套定位，无疑是为了区隔对手，占领更大的潜力市场。

应用前卫，大师亲自操刀

怎样最大限度地挖掘玉石瓷砖的市场潜力，应用设计十分重要。

据了解，“卡布里·玉石瓷砖” 在应用设计方面下足了功夫：在品牌还没有正式上市前，卡布里·玉石瓷砖拥有自己专属的专业设计团队，并与金堂奖等著名设计机构密切合作，得到了国际设计大师林振中先生、金堂奖获得者何永明老师及香港设计界等设计名家的指导，并在产品应用设计上，创造一套专属的风格。其中由何永明老师亲手操刀设计的产品应用空间大受行内设计师的热捧，使得卡布里·玉石瓷砖荣获“2015—2016设计师推荐十佳陶瓷品牌”大奖。拥有这样强大设计后援团的应用设计团队，实在令人期待。

精英荟萃，团队实力非凡

一个好的品牌，品牌系统的搭建非常重要，团队则是支撑品牌系统的基础。据笔者了解，卡布里·玉石瓷砖的团队组建和布局，仅仅用了不到两个月时间，就聚集了丰富行业经验的多位实干精英。高层管理者具有丰富的企业管理和营销管理经验；销售部高层更是在多家知名企业担任过重要岗位，对销售管理、市场开拓、团队打造等具有丰富的经验；市场部团队也是行业中少有的阵容，在品牌推广、媒体宣传、活动策划执行、培训提升等多个板块均有独立的专业团队备战。

品牌负责人表示，组建如此经验丰富的团队，目的就是让品牌在短时间内快速发展，同时也能在平常的交流中碰撞出更多创新的火花。更是为了破解近年来多个强势新品牌在顺利招商后，后期服务力不足的魔咒，真正让代理商体验到信任的回报。

立体传播，声势前所未有

给行业人印象最深刻的是，卡布里·玉石瓷砖潮水般汹涌的宣传推广！

据统计，除行业媒体推广和大量的户外广告投放外，卡布里·玉石瓷砖为开业以及陶博会制造了一系列的事件营销——用携手“林志玲”、组织价值1.5亿元超级“豪车会”等事件进行阶段性传播。从长线来看，卡布里·玉石瓷砖不仅斥资在中央电视台、凤凰卫视、湖南卫视、浙江卫视、江苏卫视等5家主流电视媒体投放了全覆盖式的广告，还在新浪网、陶瓷网、华南家居网等十几家网络媒体投入了大量的网络资源。

不难揣测，卡布里·玉石瓷砖的媒体推广方案，经过了精细的布局规划，具有较强的系统性，事件营销+行业内传播+全国传播的组合传播网，如果在接下来的一年时间内持续发力，卡布里·玉石瓷砖的品牌营销将在全国取得质的飞跃。

创新服务，客户慕名而至

探讨到这里，很多人可能想知道，卡布里创业以来，招商进展究竟如何。经过笔者长期的调研得知，目前卡布里除了斥资打造产品和宣传之外，还在全国布下重兵，自4月初开始，每天都有大量的意向代理商到卡布里正在装修的展厅，参观洽谈。据卡布里内部人员透露，目前卡布里已经锁定了近200多名意向客户。预计在4月—5月，卡布里第一批代理商的数量和质量将刷新行业的招商记录。

如此大量的客户慕名而至，并不都是因为品牌的巨资宣传，更多的是卡布里·玉石瓷砖那独特创新的服务理念：首先，品牌杜绝恶性压货的行业陋习；其次，多方位的政策支持，包括广告支持、专卖店补贴、物料支持等，充分支持客户在终端的区域推广；再次，品牌设置了专卖店装修监理团队，全程跟进专卖店的设计装修，减轻客户顾虑，保证专卖店建设的顺利竣工；最后，市场部打造多套单店盈利力提升方案，独立摸索形成卡布里渠道销售模式，不仅在终端宣传上给予指导，更是派出训练有素的总部人员前往驻守，旨在为客户在团队组建提升、市场布局开拓、渠道打造维护、活动营销爆破等多个方面实现全面的提升。

在竞争如此激烈的中国陶瓷行业，从来都不缺乏黑马。 他有可能是锐意跨界扩张、推陈出新的老牌陶企；亦有可能是像大理石瓷砖、木纹砖、薄板、水泥砖等异军突起的新兴品类。

而今年的黑马和看点，除了血光四溅的大理石瓷砖之战，卡布里·玉石瓷砖无疑是最值得期待的品牌。卡布里·玉石瓷砖如同一声春雷，闪电飞光，惊醒了2015年陶瓷行业的春天。

好了，关于“玉石”“卡布里·玉石瓷砖”，到底是何方神圣的内容就介绍到这。