画廊二级市场「梦幻西游拍卖画作技巧」

大家好，画廊二级市场「梦幻西游拍卖画作技巧」很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

在拍卖行的线下空间看拍卖预展是一件再正常不过的事情。但纵观市场史，拍卖公司的触角早已不局限于二级市场，也在一级市场排兵布阵。早在1996年，苏富比就买下了安德烈·艾莫利希画廊（André Emmerich）；2006年，又收购了伦敦的诺曼特大师画廊（Noortman Master Paintings）；2011年，苏富比成立了自己的画廊：苏富比S2画廊。另一边，佳士得于2007年接手了鹿腿画廊（Haunch of Venison），直到2013年关闭画廊空间……

除了老牌拍卖公司以外，国内的不少拍卖行业务也或多或少涉足一级市场：有的通过与画廊直接合作艺术家个展或拍卖，有的在自己的线下空间举办私洽、展售会，还有的将画廊作为拍卖行在其他城市的办事处……

拍卖行为什么要来一级市场分一杯羹？二级市场的生意不如一级市场好做吗？这会抢走画廊的部分生意吗？我们采访了几位艺术市场资深人士，其中也包括拍卖行从业者，听听他们的看法。

共享空间或自有空间

如果不是北京地区疫情反复，华艺国际北京空间原本会在8月带来艺术家颜磊的个展。

这并非是华艺国际北京空间首次举办拍卖预展以外的展览，此前华艺就与当代唐人艺术中心合作，策划过“未来 ：陈丹青、秦琦、赵赵专场”展览及拍卖；2020年9月，深圳的KennaXu画廊也协作过华艺国际，举办“常玉巴黎概念——王济远珍藏册页”特展。

刘建文上海个展“全收”，也是佳士得上海艺术空间带来的私洽展，2019

江明洋

开拍国际学术研究部主任

另一边，开拍国际(Cuppar)7月网拍的线下预展，也选在了画廊内：金杜艺术中心。据悉，开拍8月线上夜拍的线下预展还将继续在金杜艺术中心举行。就在一天前，开拍宣布了另一个消息：来自深圳的新晋画廊——万一空间将成为开拍国际深圳首席代表处。在开拍国际学术研究部主任江明洋看来，“拍卖行的业务并没有转向一级市场，这是拍卖行自身应对市场变化的自驱型丰富。如何更深入挖掘拍品价值，如何更广泛拓宽价值呈现与传播方式，如何更全面提升藏家购藏体验，这都是我们一直思考的问题。”

开拍国际7月网拍预展现场，位于金杜艺术中心，2021

李小雯

北京永乐国际拍卖有限公司现当代艺术部艺术总监

而在永乐艺术空间，“南风撩人——陈春木、LUGAS SYLLABOS 双个展”正在上演。永乐艺术空间曾策划过吴冠中·崔如琢水墨展、溥心畬书画展、刘丹作品展等展览，用北京永乐国际拍卖有限公司现当代艺术部艺术总监李小雯的话说，永乐艺术空间是“展示品牌文化，推动自身业务多元化发展的窗口。功能看似与画廊之间产生了重合，但是初衷不一，并不会互相干扰。相反，通过艺术家在二级市场的推广，更能够促进艺术家在一级市场的流通和升值。”

“迷宫迤逦——刘丹作品展”，永乐艺术空间，2020

“南风撩人——陈春木、LUGAS SYLLABOS双个展”，永乐艺术空间，2021

如果说场地合作只是拍卖公司和一级市场挂钩的初级方式，那么拥有自己艺术空间/画廊的拍卖行，他们的玩法则是下一步进阶。如苏富比S2画廊策划过多个艺术家展售会；佳士得上海艺术空间带来过“天地有大美——蒋勋的艺术人生”、潮流艺术家刘建文（Michael Lau）的“全收！”等展览；富艺斯邀请国际知名布景设计师跨界策展人加里·卡德（Gary Card）在富艺斯伦敦艺术空间策展、联合Bloom画廊带来术家荷布洛·布兰特利（Hebru Brantley）的展售会……

华艺国际与当代唐人艺术中心合作的“未来 ：陈丹青、秦琦、赵赵专场”展览现场，2020

华艺国际拍卖主办“常玉巴黎概念——王济远珍藏册页特展深圳站”，KennaXu画廊，2020

米雪

上海新晋界艺术空间&拍卖行创始人、

yi派艺术联合创始人

这些展览并非拍卖预展，性质上更接近一级市场项目，也侧面提示了一二级市场的界限正在模糊和交融。这也印证了不少嘉宾的观点：如上海新晋界艺术空间&拍卖行创始人、yi派艺术联合创始人米雪就谈到：“一、二级市场初衷也许一样，但是着重点不太一样，做法也不同，拍卖行一时还无法达到一级市场培育艺术家的替代作用。但是一二级市场逐渐模糊，是很明显的趋势。”

新晋界艺术空间展览现场

骆菁雯

保利香港艺术空间业务拓展总监

反观一级市场，画廊涉及拍卖行业并不是新鲜事，如厉蔚阁画廊（Lévy Gorvy）就是一二级市场并重，甚至二级市场业务比重更大；2020年，阿奎维拉画廊、高古轩画廊、佩斯画廊组成了画廊三巨头联盟，抢先佳士得、苏富比拿下了拍卖已故美国金融家唐纳德·马龙（Donald B. Marron，1934-2019）艺术珍藏的机会，也印证了保利香港艺术空间业务拓展总监骆菁雯所言：“当前拍卖行与画廊的业务重叠、分化与兼并将有无限的可能性。”

“何多苓：顽固的艺术”，保利香港艺术空间，2018

以私洽作为核心玩法

如果最近这三天（8月20日-22日）你恰好路过位于外滩安培洋行佳士得上海艺术空间，便能看到里面正在举办“The House of Luxury”雅逸精品私洽展览。私洽也是除了公开拍卖外，拍卖行最主要增进交易的方式。

位于上海安培洋行的佳士得上海艺术空间

“The House of Luxury”雅逸精品私洽展览，佳士得上海艺术空间，2021

鹿腿画廊（2002-2013）街景，伦敦，2009。鹿腿画廊2007年被佳士得拍卖收购，2013年关闭空间

张文嘉

富艺斯中国区总监

根据根据佳士得官方数据，2020年佳士得全球私洽近10亿英镑，比2019年增长57％；富艺斯私洽部门的数据显示：2021年1-7月，私人洽购总成交额较2019年同期增长107%。富艺斯中国区总监张文嘉就认为，私洽与拍卖业务相辅相成，“能够让拍卖行为客户提供除拍卖之外一站式的收藏服务，并不是拍卖行的新型业务。”

富艺斯伦敦空间展览“HYSTERICAL”，国际知名布景设计师跨界策展人加里·卡德（Gary Card）打造，2019

富艺斯与Bloom画廊合作，带来术家荷布洛·布兰特利（Hebru Brantley）的展售会“SOLUS BY HEBRU BRANTLEY”，2021

酒仙桥一姐

《Hi艺术》专栏作家

拍卖行的私洽业务包括对流拍的作品进行二次私下交易、为客户寻求特定的艺术品、举办展售会等等。酒仙桥一姐谈到：“苏富比、佳士得拍卖的作品流拍后，本身就有30天私洽时间。并不是拍卖行的业务转向一级市场，而是都包揽了。拍卖画廊的存在是私洽业务的延伸，只是为了多一种和拍卖不同的交易形式。有钱为什么不赚？修佛吗？”

2021香港苏富比春拍现场

2021佳士得香港春拍现场

伍劲

资深艺术品经纪人

由于传统大拍集中在春秋两季，时间跨度大，因此线下展览、私洽也能够增加客户粘性并扩大影响。但拍卖行展览和画廊展览也有区别，资深艺术品经纪人伍劲表示：“拍卖行的这类业务有时候还要通过传统画廊来进行，因为拍卖行的私洽并不代表和艺术家的长期代理，只是一种暂时的合作。”比如佳士得“The House of Luxury”私洽展中的丁乙、尹朝阳、黄宇兴等艺术家均在一级市场中有重要画廊代理、推动，并且以一级市场为活跃主场。

华艺国际主办的“在巴黎的天空下——二十世纪旅法艺术家的先行之路”上海特展，岳·190空间，2021

李卫

北京翰海现当代艺术部总监

据北京翰海现当代艺术部总监李卫介绍，“私洽是与拍卖公司并行的经营业务，正常是另一家与拍卖公司关联的机构在运行”；但目前私洽业务依然集中在国际拍卖行身上。一位不愿透露姓名的内地拍卖从业者表示：“拍卖行发展一级市场业务，首先基于客人有这样的需求，但又不方便找画廊，于是拍卖行可以通过这样的方式展开工作。但从我国的拍卖法来讲，国内的拍卖行不具备私洽资质，这样的业务很有限，也谈不上和画廊抢生意。”二级市场是整个艺术市场的“验证”阶段，所有在一级市场建立的市场共识，都最终需要二级市场的公开验证才算完成循环。

华艺国际（香港）与世正艺术（The Spectacle Group）共同举办的“Talking Heads”当代艺术联展，2021

介于画廊和拍卖行之间的1.5级市场

保利香港艺术空间业务拓展总监骆菁雯将保利香港艺术空间比作“1.5级市场”：“相当于延展和扩大了拍卖业务，并且我们和一级市场中代理艺术家的画廊是完全不冲突的，他们的任务在于扶植和推广艺术家，我们的责任则是利用这个平台更好更快的协助与配合，同步让我们的藏家群体接触到当代艺术即时的资讯与信息。”曾在保利香港艺术空间举办展览的周春芽，其一级市场虽然没有明确、固定的签约画廊，但仍然不影响其作为二级市场“常青树”的地位。

“春·芽——周春芽作品港岛集粹收藏展”，保利香港艺术空间，2018

陈洁

北京保利现当代艺术部高级业务经理

尽管同样直接面向市场，画廊除了销售作品之外，还承担着培养、挖掘新星艺术家的职责；而拍卖行则是聚焦“成功艺术家”的胜利果实。北京保利现当代艺术部高级业务经理陈洁就指出，拍卖行策划展览、做线下私洽，只是在销售方式上跟画廊相同。“在举行这种活动时对艺术家也会带来宣传效应，但其初衷是为藏家多提供一种服务方式。就像很多画廊也会接受藏家委托转卖作品，做二级交易。不过这都是服务的补充，无法替代主要职能。”

开拍和真宝艺术基金会联合举办的“太阳的声音”，真宝基金会，2021

那么，拍卖行的一级市场业务究竟会不会抢画廊生意？酒仙桥一姐谈到：“虽然都叫画廊，但拍行的画廊，跟一般画廊有挺大不同。拍行画廊不培养艺术家，也很少和艺术家签长期，很少反复推出同一个艺术家。拍行本来就跟一些dealer存在竞争关系，开画廊也并不会让这种竞争更紧张。有些拍行画廊的展览还具有拉关系、讨好VIP客户的作用。比如做个某名流的个展，搞搞社交，当然也有更类似一级画廊的展览。但拍行本身也并没有比一类画廊优势更大，卖得更好。”尽管二级市场的突破可以反向夯实艺术家在一级市场的地位，但并不会打让一级市场的定价规则脱离轨道：比如无论是老一代“天王”张晓刚、曾梵志、刘野、周春芽，还是新晋当红小生黄宇兴、郝量等，他们的作品在二级市场早已接近或突破千万元人民币大关；但在一级市场，他们正常尺幅的作品则处于十几万或百万区间。

开拍主办的“书写的力量”特展，2021

黄璇

华艺国际现当代艺术部总经理

这也印证了华艺国际现当代艺术部总经理黄璇的看法：“拍卖行主要还是从客户需求出发，画廊的工作则更多围绕画廊主的审美立场开展。对于拍卖行来说，重点培育二级市场，挖掘核心作品的背后价值仍是工作的重心，而对于一级市场的涉猎是一种辅助、补充和保持自身活力的举措。”拍卖行作为商业平台的性质，注定不会局限于某种趣味、专注于某一条线索，而是选择一级市场推广成熟、藏家分布广泛、在一定范围内有集体共识的艺术品。

李俐

ArtAlpha艺术阿尔法联合创始人

与此同时，ArtAlpha艺术阿尔法联合创始人李俐还补充了一点：“很多拍卖行做一级市场艺术家的展览都是跟画廊合作的；有些艺术家本身就是经纪人模式，没有画廊代理，拍卖行的展览就充当了画廊展览。所以其实一级、二级市场有着千丝万缕的关系。”有的艺术家作品在一级市场一画难求，甚至在画廊排队的藏家已经到达了几十位甚至百位数，此时二级市场就成了不错的选择。

李苏桥

收藏家

风起云涌的二级市场总是面临挑战，如何挖掘市场新星、开辟新型业务，如何与艺术生态中的其他环节建立新型合作关系，永远是拍卖公司探索的方向。而开展一级市场业务，正是其中的一种方式。正如收藏家李苏桥所言：“行业的传统被打破是行业发展的趋势，市场的高度垄断和两极化在其他行业都十分稀松平常；在这方面，画廊和拍卖行的作为似乎一直都相当保守，变革不一定意味着公平，尤其是对中小型画廊，但对整个行业而言，也许是好事。”

(文章来源于Hi艺术)

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