什么样的人会买艺术品「如何成为高净值人群」

大家好，什么样的人会买艺术品「如何成为高净值人群」很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

高净值藏家收藏最重要的因素是美学和装饰，95%的藏家认为它们很重要，其中77%的藏家认为它们非常重要或极其重要。93％的受访者声称他们是通过艺术品收藏来表现自己的性格或表达自己的个性，无论年龄和性别，这两个因素在每个市场的排名中都是最高的。

对于大多数收藏者来说，金融动机也很重要。在美国和亚洲，金融动机的排名最高，将艺术品收藏作为实现财富组合多样化的一种方法。在法国，预期投资回报是主要的金融驱动力。金融动机也随着年龄的增长而下降，近75%的千禧一代收藏者认为这个因素很重要，而婴儿潮一代只有33.3%或更少。

有些藏家不愿出售其收藏作品，因此，诸如投资回报之类的财务动机可能会比其他动机低。2017年对美国收藏者的调查显示，86%的受访者从未出售过自己的藏品，2018年这一比例平均为50%。国际范围内的藏家群体这一比例要高得多，61%的受访者曾转售过作品。大多数收藏家都售出过自己的藏品，在英国，这一比例为53%，在德国更是高达76%。

与2018年一样，千禧一代的收藏家更有可能在所有地区转售作品，总体平均转售率为71％（而婴儿潮一代只有33.3%）。几乎所有国家的研究结果一致，财富超过500万美元的收藏者进行转售的可能性比财富水平较低的收藏者更高。

对大多数收藏者来说，这种高水平的转售表明，尽管他们自称收藏艺术品是出于美学或情感方面的原因，但实际上，他们对艺术品投资的收支是非常不稳定的。研究发现，对于那些转售作品的人来说，大多数是在购买作品后的5年内完成交易的，从最初购买到后来转售的平均时间不到4年。大约25%的藏家在一年内转售了作品(2018年为30%)，其中大多数德国、英国、新加坡和法国藏家在三年内出售了藏品。

可以推测，英国和美国等主要艺术市场枢纽的藏家有更多的转售机会，拥有更强大的画廊和拍卖行本地网络，因此可能会更迅速地利用市场变化的优势转售。英国的情况就是如此，在所有国家中，英国在五年内转售占比最高(93%)；然而，美国的藏家并没有证实这一理论，40%的藏家平均购买和转售的时间超过5年，13%超过10年。正如许多经销商和收藏家的轶事中那样，转售的动机是多种多样的，与外部事件有关，如死亡、离婚、房子和地点的迁移，以及其他个人情况的变化，机会主义的经济或投机动机等等。然而，高水平的转售活动确实表明了市场的变化，一些收藏家把它更多地当作一个交易场所，在相对较短的时间内投资和剥离。

除了潜在的动机之外，藏家在决定购买艺术品时还必须考虑一系列实际问题，包括送货的物流、国际运输成本和流程，以及作品将在何处、如何储存和保管。

高净值收藏家转卖其收藏作品的份额

转售期平均长度

下图概述了收藏者在购买艺术品时考虑的一些关键问题及其重要性。到目前为止，所有收藏者最关心的是艺术品或物品的出处，以及确保它具有良好的所有权和真伪证明，94%的收藏者认为这很重要，其中77%的人认为它非常或极其重要。

高净值收藏家在购买艺术品/物品时的考虑

（来源、头衔和真实性/维护、保护/进口税、关税等/保险费用/存储成本和问题/配送成本）

在考虑采购的物流以及运输和储存等问题时，约有一半的受访藏家向他们采购的经销商或拍卖行寻求建议，24%的人求助于艺术顾问，15%的人求助于律师或后勤顾问等其他专家。只有12%的收集者选择自己做调查，直接选择物流服务。这在最大的艺术品市场中略高(英国为17%，美国为19%)，可能是因为有更多的本地或可获得的资源。婴儿潮一代自己做调查找物流的程度也高于平均水平(31%)，这可能与他们在这个过程中拥有更丰富的经验有关。

在物品来源和真伪方面，40%的收藏者完全信任卖家(画廊、拍卖行或其他卖家)提供建议和验证。然而，26%的人还会从艺术顾问那里得到额外的建议，24%的人会从律师或金融顾问等其他类型的专家那里寻求额外的信息，只有不到三分之一(32%)的人会自己进行调查和研究。随着年龄的增长，对物品来源进行尽职调查的收藏者比例从千禧一代的26%上升到婴儿潮一代的47%。这也高于香港的平均水平(46%)。

近年来，许多可调查的资源已经可以在网上获得，但有趣的是，接受调查的高净值人群收藏者中有44%的人还在线下使用自己的个人网络、图书馆和其他来源的档案、出版物等进行了大量研究。剩下的56%主要通过拍卖价格数据库、拍卖行目录、美术馆和博物馆网站以及其他渠道进行在线拍卖获取信息。对线下资源的使用随着年龄的增长而增加，45%的婴儿潮一代在线下完成他们的大部分研究，而千禧一代只有37%。

收藏者会使用各种不同的渠道进行购买，国际范围内使用频率最多的渠道是画廊或经销商，92％的藏家通过此渠道购买艺术品，拍卖是第二大常见渠道，有85％的藏家通过拍卖购买。

大多数藏家(75%)在过去两年里从1到10家画廊购买过艺术品。所有国家的交易画廊平均数量为16家，然而，这受到了少数8%的收藏者的影响，他们从大量的经销商(总共超过50家)那里购买过艺术品，而中位数要低得多，只有5家。在这两年的时间里，平均交易画廊最多的是法国的22家，其中13家来自法国本地，9家来自海外。最低的是在新加坡，收藏家常从9家画廊购买，其中包括5家本地画廊。从藏家交易的本地画廊与外国画廊的平均比例来看，本地画廊的比例相对较低(56%)，tw本地画廊的比例最高(61%，即18家画廊中的11家)。

2017-2019年 购买作品的交易画廊数量

购买作品的交易画廊的平均和中位数

48%的藏家更喜欢从本地画廊购买，25%的藏家更喜欢海外画廊，其余27%的藏家对画廊的位置不感兴趣。英国和美国（53％和50％），购买本地商品的偏好最强，与某些较小的市场相比，与其他较小的市场相比，这里的选择可能更多，种类更多。年龄较大的收藏者也更喜欢当地的画廊——婴儿潮一代只有三分之一的人对此不感兴趣，56%喜欢在当地购物(X一代45%，千禧一代48%)。

高净值收藏家偏好：本地画廊与海外画廊

千禧一代收藏家最喜欢的渠道是经销商和画廊，其次是艺术博览会，他们对艺术博览会和网络平台购买的偏好在几代人中都是最高的。

大约75%的收藏者是通过顾问购买的。这与2018年的调查结果相比有了大幅增长(当时31%的受访者经常或总是聘用顾问)。除了引入更高的支出标准外，法国和美国收藏者的加入也可能导致这一比例上升，这两个地区的频繁使用顾问的比例都高于平均水平(分别为57%和54%)。

最后，值得注意的是，在一些地区(尤其是美国)，私下从其他收藏家那里购买或直接从艺术家那里购买，都是经常使用和流行的购买渠道。这些发现表明，除了本文所述的画廊、拍卖、博览会和网上卖家之外，还有大量的交易活动。因此，本报告所陈述的全球销售额低估了任何一年的总销售额，而这些渠道以及其中的活动范围是未来研究和分析的重要途径。

销售渠道的选择

（a.按市场使用销售渠道的频率；b.最受市场青睐的销售渠道；c.每代人的频繁使用的渠道）

2019年是喜忧参半的一年，贸易紧张局势和政治问题导致全球经济和许多主要艺术品贸易国增长放缓。尽管存在这些经济忧虑，以及政治脆弱和两极分化的背景，但全球金融市场在2019年仍具有韧性，表明人们对金融市场的力量能够度过困难时期持一些乐观态度。世界各地的高净值人士收藏者也大多持乐观态度。大多数(65%)藏家对未来12个月的艺术品市场前景持乐观态度，其中德国、新加坡和美国最为乐观，tw和hk最不乐观。

总体而言，无论是短期还是长期，预计艺术品市场将出现负面结果的藏家所占比例不到预期股市将出现糟糕结果的一半。虽然这两个市场往往相互隔绝，在不同时期表现各异，但在学术和其他市场研究中也发现了许多经验上的联系。

股票市场表现对艺术品市场有双重影响：收入效应，积极的表现时期会推动财务信心，提高流动性并增加艺术品开支；负效应或替代效应，即更多的投资导向型或风险厌恶型收藏者根据市场环境在金融资产和艺术品等实物资产之间转换，由于股票市场的负面表现或波动性，一些人开始为这些有形资产和其他有形资产寻求安全避风港。

试图将两个市场联系起来的研究显示出不同的结果，并且高度依赖于所比较的时期和行业，以及它们的基本方法。财富的分配，尤其是高净值人群的财富，随着时间的推移，似乎确实对市场产生了重要影响，而商业艺术品市场既追随了金钱，也追随了有利于交易的环境。

高净值收藏者研究的一个积极发现是，年轻收藏者仍然是对艺术品市场最有希望的人，大约四分之三的千禧一代收藏者对未来一年和十年的表现持乐观态度。在七个国家进行的调查一致显示，这部分收藏者在许多不同的渠道上都非常活跃，并且在市场上经常花高价。对于大宗、罕见和非必需的奢侈艺术品购买而言，不同藏家的乐观程度可能对他们的计划至关重要，而这种乐观在多大程度上转化为销售，将对未来几年市场的持续繁荣至关重要。

尽管千禧一代面临着巨大的进入障碍，但他们也具有高度的创业精神，尤其是在科技行业，大多数最富有的千禧一代都是在这些行业创造财富的。然而，除了他们自己的财富之外，千禧一代收藏者的影响力可能还取决于他们在未来20到40年从婴儿潮一代那里继承的遗产，其中许多人不仅继承了金融财富，还继承了他们必须管理或出售的艺术品收藏。

尽管在所有的调查中，收藏家倾向于表明他们购买艺术品的主要动机是情感和审美，但从对现代收藏家的调查中得出的结论实际上是高度流动性的，他们交叉收藏，通过多种渠道购买不同的艺术品和可收藏资产，并乐于出售可能不适合自己收藏的作品(无论出于何种原因，无论是金融的还是非金融的)。尽管受到审美需求的驱使，收藏家们仍将高达30%的藏品存放在银行金库和自由港等仓库中，并在相当长的一段时间内远离人们的视线，这表明，至少有一部分收藏家是出于其他经济动机。

有趣的是，艺术品行业人士指出，收藏家的投机性在过去20年里变得更为突出。除了少数值得注意的例子外，上世纪70年代和80年代的典型收藏家购买艺术品是为了长期收藏，只有在必要时或在重要的生活事件期间才出售艺术品。虽然大多数收藏者可能不是纯粹的经济动机，但他们的行为——基于转售的频率和长期收藏的作品的价值和数量——表明，他们的行动越来越受到货币的驱动，一些人买卖艺术品资产的频率和速度，与买卖股票和其他金融资产的速度一样快。

随着千禧一代开始进一步占据主导地位，这个市场的流动性可能会增加。因此，至少艺术品市场的未来将部分取决于这些千禧一代如何处理他们继承的艺术品和财富，以及他们自己选择购买什么和如何购买。

高净值收藏家对艺术品与股市未来的看法：短期与长期

资料来源：Art Basel

翻译、整理、编辑：无艺无二

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