“市场”成都：工程好于零售分销将是趋势

时间：2022-12-06 09:21:10 来源：

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近日，记者在成都终端市场调查中采访了多位瓷砖品牌代理商，并询问了关于今年瓷砖市场的销售情况。对此，他们一致认为今年工程销售要远好于零售，同时还表示分销将会是未来市场的发展趋势。

受房地产调控影响，成都市房产成交量持续下跌，给建材家装行业造成巨大的冲击。以瓷砖行业为例，在今年大环境不利的情况下，瓷砖销售一度跌到了谷底，为此厂商付出了很多心血与努力，在节假日期间策划了多项优惠促销活动，但并未取得预期成效。

据德辉建材展厅负责人李小义介绍，今年整个成都市建材市场门市零售都在下滑，但工程销售却比去年略有所增长。以德辉建材今年在成都市场的销售情况来看，门店零售销售下滑15%~30%，工程销售上升了19%；从公司单一产品销售情况来看，仿古砖要占整个销售总额的35%，全抛釉占13%、微晶石占6%，抛光砖和瓷片销售有所下滑。此外，李小义还表示，今年成都市区内的销售量下滑严重，但市郊区却在不断增长，因此分销将成为未来品牌发展的趋势。

针对今年成都市场内门市销售不断下滑，工程销量却不断增加的情况，经销商都在考虑终端市场究竟该不该兴建大型展厅。

自2009年起，佛山一线品牌纷纷在成都建材市场内建大型展厅，引发了四川瓷砖市场“大店流行”的模式。虽然“大店模式”能迅速提升品牌形象，便于消费者记忆，品牌的展示比较全面，消费者可以在此找到自己钟意的产品。但是，“大店模式”需要的资金投入并非所有经销商都能够承受的。大店，也意味着人员的增加，成本的提升，对于普通的经销商而言是无法承受的。如果市场行情持续低迷，没有雄厚资金支持，后果将会非常严重。

对于今年成都建材市场的生存情况，众多业内人士认为，在房地产没有好转的情况下，经销商必须开拓多元化的销售渠道，加大对三、四级市场分销商的招商力度，把销售网络下沉到三四级市场去，开辟新的市场。据记者了解，目前已经有很多品牌开始向三四级市场进军，并且取得了不错的效果。对此，企业和经销商也都意识到在当前激烈的市场竞争中，品牌下乡将是未来瓷砖市场的发展趋势。

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