美图不缺流量 但缺钱了「美团怎么获得流量」

大家好，美图不缺流量 但缺钱了「美团怎么获得流量」很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

剥离了智能手机自主研发生产、自营电商业务后，美图公司一直在探索社交转型路径，但从今年上半年交出的“成绩单”来看，美拍直播业务锐减七成，调整过程显然颇为不顺。8月26日，美图公司（01357.HK）发布2019年中期业绩。

公告显示，今年上半年美图公司实现营收4.64亿元，相较于去年同期的4.868亿元同比下降4.7%。对此，公司在公告中称，这是由于直播业务放缓所导致。值得一提的是，期内，公司产生经调整净亏损1.717亿元，同比大幅下降41.4%。

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美图不缺流量，但缺钱

根据此次双方的合作公告透露，入股后美图将以自身的流量优势为大街网附能，从而丰富美图的增值服务组合，同时提高用户的参与度以及粘性。大街网方面则会为美图的用户提供社交化求职、职业培训、灵活用工等增值服务。

虽然双方都做出合作的表态，但目前并未透露具体合作细节。而在入股之前，外界很少将美图与大街网联系到一起，毕竟从业务构成方面来看，双方是属于两个不同赛道的企业。

显然，放弃了手机硬件业务的美图，正处于商业化窘境之中，手里剩下的牌已经越来越少，而向社交领域进行更深度探索成为必由之路。此次美图入股大街网，任命王秀娟担任COO自然是谋定而动。

2017年11月，美图发布公告宣布任命程昱担任公司COO，其主要任务就是负责美图的商业化拓展。在加入美图之前程昱曾任微博总经理，主要负责的也是商业化运作。

不过，美图近两年来的商业化探索举步维艰，并且逐渐放弃了不少业务板块。其中最受外界关注的，就是曾占其营收80%以上的智能手机业务，另外与BEC美链合作的区块链业务、旗下美铺及升级后的美妆业务，也都先后关停。

一系列调整之后，美图将目光集中到了社交业务上。去年8月，美图在北京798艺术工厂正式发布了“美和社交”战略。同时公布了内部结构调整后的三大产品事业群，即社交产品事业群、美颜产品事业群、智能硬件产品事业群。

对于美图而言，缺少的不是流量，而是这些流量变现的“抓手”。美图董事长蔡文胜就曾多次表示，美图的产品矩阵和用户规模是它盈利的筹码。而在流量方面，美图并不“拮据”。根据美图2019年上半年财报显示，截止截至2019年6月30日，美图旗下产品的总月活跃用户数达到3.08亿。

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坐拥3亿多用户的美图

为何在商业化方面却一直没有取得像样的成绩呢?

在其上半年财报中，美图今年前六个月的营收为4.64亿元，同比还降低了4.7%(去年同期为4.87亿元)。幸好，美图持续经营业务经调整后的净亏损为1.7亿元，同比收窄了41%。

但是，美图最渴望的不是仅仅“节流”，而是开源。程昱的离职，可以看出美图对其过去两年在商业化拓展方面的不满。

当然，商业化进展受挫并不能完全归结到程昱一人身上。对于美图商业化的困境，相关互联网行业自身分析师对懂懂笔记表示：“虽然美图有3亿多用户，但是其产品绝大多数均为工具型产品，而工具软件的商业模式一直都过于单一。”

该分析人士指出，工具型产品最主要的问题就是用户打开率、使用时长和粘性偏低，基本上都是用完就走。另外，如果在产品中增加大量广告也会影响用户体验，导致用户不满，因此这也决定了工具型应用的流量变现天花板很低。“因此我们才会看到同样都是拥有3亿多用户，但是拼多多在用户总量只是略超美图的情况下，营收却多出了好几倍。”

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广告业务占总收入近8成

IP的付费订阅能否带来高增长？

在互联网这一生存支柱中，在线广告收入成为美图年中业绩最亮眼之处。截至今年上半年，美图公司的在线广告收入达3.623亿元，较去年同期的2.849亿元增长了27.2%，并占据了总收入的78.1%。如此高的比重，显示出美图公司在今年上半年的经营发展中，较高程度依赖于在线广告业务，业务之间的发展欠缺平衡。

美图公司的在线广告业务目前面向的用户群体主要以年轻女性为主，其广告客户的范围较窄，主要为化妆品、护肤品牌等。广告客户的选择面较窄，在一定程度上或许会制约公司的在线广告收入。

高度依赖在线广告业务，必然难以令公司取得长远发展。在运营美拍等产品的同时，公司在互联网增值服务上也探索新的商业模式，比如高级订阅、美图魔镜、语音直播及其他交互式服务。其中，订阅模式中的额外高级虚拟产品则收取用户一定费用，其吸引用户的特点在于联合IP品牌定制的虚现实增强滤镜及特效。

美图公司对付费订阅的商业模式付诸较大期望，对其发展前景抱以乐观态度。公司在财报中透露，2019年上半年，来自高级订阅的收入同比增长逾6倍，随着海外产品的渗透率的增加，加上在日本及韩国等发达市场的商业化努力收到成效，公司预计该领域存在进一步增长的潜力。

CEO吴欣鸿在业绩发布会上透露，美图的付费订阅模式，在海外的发展战略主要是与海外社交平台进行互补，如Facebook等，另外，公司也对用户基数大并增长迅猛的市场如印度等保持关注。不过，也有业内人士表示，付费订阅模式，能否持续在印度、日本、巴西等海外国家保持稳健的用户增长，AR滤镜素材及特效的更新速度以及多样化，如何同时满足不同国家文化背景的用户，如何携手知名IP等，这些依然是影响付费订阅发展的关键因素，也是检验这一新商业模式的难题。

拆除了智能手机研发业务，美图公司携手小米进行战略合作，并开始一路探索社交产品新的商业模式，以试图让旗下产品之间互相打通，形成社交生态。不过从整体来看，公司对在线广告的高度依赖，以及美拍直播收入锐减所导致的互联网增值服务收入同比大幅减少，这些问题都是公司目前转攻社交新战场所需面临的种种考验。

文章来源：企业透明度报告出品，懂懂笔记