“学员”“你就是销售冠军-冠珠超级特训营”圆满举办

时间：2022-12-08 07:45:38 来源：

今天，西北书画艺术笑笑给大家分享带来的《“学员”“你就是销售冠军-冠珠超级特训营”圆满举办》。

2015年8月11日-8月14日，一群胸前印着“奋斗”二字的神秘大军成群结队地出现在冠珠陶瓷总部展厅，他们穿着统一的服装，手挽统一的手提袋，穿梭徘徊在展厅新品展示区与集团会议室之间，不时交头接耳，似在密谋着什么。

原来，这是来自冠珠陶瓷粤、桂、琼、云、贵、川、渝的精英店长导购，为提升自身核心销售力，不远万里来到冠珠陶瓷总部展厅，参加为期三天两夜的“你就是销售冠军-冠珠超级特训营”，争分夺秒地学习与实地演练。

团队熔炼

8月11日晚，在新明珠成功学院何配锋老师的引导下，200位来自不同地区的学员们以最快的速度按指示列队分成13组，并在有限的10分钟里在自己的队旗上写下了各自的队名、口号、队歌、及团队风采展示PK，进行团队融炼。

正如何老师所说，不比竞争对手努力，就要被市场淘汰。经几位大区经理评分点评，最终淘汰最低分的一组，拆分到其他12个组别里。然而，现实中的市场比想象中要残酷，因团队不努力而被市场淘汰的店，作为员工也许可以跳槽到别的店另寻出路，可作为老板却要承受管理团队不力、员工不努力的一切后果与惩罚。因此，被淘汰的团队每当有一位组员被其他组别的成员所接纳，组长就要做10个俯卧撑作为惩罚，送走这位组员，一个组员10个俯卧撑，15个组员就是150个俯卧撑，这对于一般人来说，是个相当残酷的惩罚。

此时让人感动的一幕发生了，在送走了5位学员后，余下的学员自发地要与组长一起接受惩罚，最后更出现了组长被台下几个队的队长同时上台抢夺。团队永远不会只有你一人，一个人不努力，连累的会是整个团队，而有责任有担当的人，走到哪里都会闯出一片天！

销售的秘密

来到8月12-13日，终端核心销售力打造正式吹响号角。第一步：结合自身的瓷砖卫浴产品特性，通过FABE法则深入剖析，认识产品的价值，让你的解说符合逻辑，连接产品卖点及顾客体验，让顾客听懂商品的价值。第二步：如何巧妙应对顾客的比较。第三步：根据顾客需要，帮助顾客分析，为顾客量身定制可行实用的选择方案。第四步：如何强化商品价值打造，巧妙应对顾客提出的价格问题。第五步：合理处理顾客提出的异议问题。第六步：结合不同的销售情景制定相对应的销售话术进行演练。

本次培训最大的特色在于对学员引导演练为主，讲解为辅，把学员日常销售过程中常见的问题抛出，现场讨论交流，总结最合理的销售技巧。掌握方法比掌握答案更为重要，与其说是解答问题，不如说是调动学员思考的积极性，潜移默化地向他们传递一种巧妙的思维方式，应对更多相类似的销售问题。帮助学员提升自身核心销售力，为日后的销售创造更多奇迹，才是本次培训的最终目的。

这是一场大型的头脑风暴。学员的全身心投入让人不免感觉时间过得太快，思维释放得如此酣畅淋漓，连课余、饭后仅有的休息时间，学员们也自发地在组长的带领下到总部展厅的新品展示区，根据老师传授的知识点及研究命题进行探讨，总结产品的卖点。我们有理由相信，经过这一次有方向性的深入思考，学员们往后在冲刺销售冠军之路必然比其他人目标更为明确、思维方式更为创新、销售效果更为显著。