“薄板”四川陶瓷薄板：利润空间大 渠道待拓展

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（今年7月底，高一点薄板专卖店在成都富森美家居(北门)开始试营业;9月底，高一点薄板形象店在成都青白江大港建材城开始试营业;除此以外，BOBO薄板成都专卖店也正处于装修之中……诸多陶瓷薄板专卖店落户成都，似乎预示着陶瓷薄板市场的开拓将开启一个新的阶段。不过，根据记者在成都市场的调查情况来看，成都诸多陶瓷经销商目前对经营陶瓷薄板专卖店还缺乏明显的信心，而其中部分商家甚至已经开始进行薄板产品的展示和销售。富森·美家居(北门)市场某品牌经销商表示，现在在店里面设陶瓷薄板的展示，很大一部分原因是处于厂家的要求，然而最近两个月只达成了一单陶瓷薄板的交易。而在整个四川产区，现在只有峨眉山金陶瓷业在今年正式推出了陶瓷薄板，而且并未进入大批量的生产阶段。据了解，四川绝大多数陶瓷企业目前对陶瓷薄板的市场前景还处于观望状态，暂时还没有生产陶瓷薄板的打算。夹江某大型陶瓷企业销售负责人表示，企业现在的经营思路非常务实，产品生产出来以后是否能快速卖出去，是否能产生较高利润，这都是企业首要考虑的因素。在陶瓷薄板还没有被广大终端消费者所接受的时候，企业不会考虑生产陶瓷薄板。实际上，在四川产区的陶企中，有这样想法的企业不在少数。）

薄板专卖店经营成本高 据高一点薄板成都营销中心负责人李明伐介绍，陶瓷薄板专卖店的高营运成本最直接就体现在店面装修费用和铺面租金上面。另外，在专业素养方面，陶瓷薄板产品对销售人员的要求比传统陶瓷对销售人员的要求更高。 传统的陶瓷专卖店每平方米的装修费用在千元左右，就可以装出比较好的效果，而高一点薄板青白江店每平方米的装修费用达到了三千多元，300平方米的店面装修费用就高达百万元。高昂的店面装修费用，已经让大多数经销商对经营陶瓷薄板专卖店产生了高风险的疑虑。 由于陶瓷薄板产品规格较大，其所呈现出来的空间应用效果之一就是大气，因此在做产品展示的时候，对空间的要求也会比传统陶瓷对空间的要求更高。李明伐表示，只有大空间才能充分展示出陶瓷薄板的空间应用效果，但是店面经营面积大了之后，相应产生的店面租金成本就会上升。据悉，高一点薄板之所以选择在青白江大港建材城设立形象店，主要就是考虑到店面租金成本的问题。当前，富森·美家居(北门)铺面租金每平方米每个月接近100元，差不多是现在大港铺面租金的5倍左右。 另外，陶瓷薄板销售对人员的素质要求也比较高。一方面，陶瓷薄板作为一种较新的产品，消费者对它会感到陌生，这要求销售人员首先要对陶瓷薄板的产品特性和应用有深入的了解，才能有效地向消费者进行讲解;另一方面，陶瓷薄板目前的市场零售价每平方米基本上都在三四百元以上，属于比较高端的产品，这对销售人员的营销水平也提出了很高的要求。

销售渠道以工程为主 李明伐介绍，现在高一点薄板富森·美家居(北门)店还处于试营业阶段，从今年7月底到现在的销售情况来看，店面销售所产生的利润还远抵不上店面的租金和人员工资成本，这也是专卖店装修完成之后还没有正式开业的一个重要原因之一。据悉，现在高一点薄板在成都市场的销售业绩大部分还是来源于工程渠道，高一点薄板现在在成都已经先后中标了六七个工程项目。 成都某行业知名陶瓷品牌店面一导购员也表示，现在家庭装修大量使用陶瓷薄板产品的消费者还非常少，大多数消费者都是在电视背景墙等局部空间应用，而且店面的直接销量并不大，主要还是以工程订单为主。李明伐表示，高一点薄板富森·美家居(北门)店，在之前是某品牌的瓷砖专卖店，销售渠道也是以工程为主，考虑到工程方对传统瓷砖产品已经非常熟悉，而对陶瓷薄板产品的了解比较少，因此就将店面改装成了陶瓷薄板专卖店，主要目的就是为了给工程客户一个更直观和更好的陶瓷薄板展示效果，包括大港店也主要是为客户提供一个更好的空间效果展示。 成都金匠生态瓷砖经销商马意国在接受记者采访时也表示，在今年年初，店面就已经有了陶瓷薄板的展示，但是店面零售很少有陶瓷薄板订单，主要是通过工程渠道销售，对于一般的消费者而言，其住房面积都不大，通过小空间的应用不容易展示出陶瓷薄板的装饰效果，类似医院、酒店、别墅等场所装修才能充分发挥出陶瓷薄板产品自身的优势。

四川陶企进军薄板尚待时日 李明伐表示，现在在传统陶瓷领域(尤其是工程领域)市场竞争非本文来源于华夏陶瓷网常激烈，利润空间已经比较小了，而陶瓷薄板作为一种新产品，其销售利润肯定比传统瓷砖高，但是商家如果只是看到它的高利润，想通过陶瓷薄板赚快钱那肯定是行不通的，从短时间来看，现在做陶瓷薄板专卖店多半是亏本的，但是陶瓷薄板符合了国家的节能环保要求，在工程领域会得到越来越多的应用。而且，在未来几年或者是十年以后，成都市会迎来二次装修的高潮，陶瓷薄板由于产品厚度只有5mm左右，加上铺贴施工用的粘接剂，总厚度也只有1cm左右，因此可以在原有瓷砖上进行直接铺贴，大大节省了二次装修的时间和费用。同时，现在商铺经常会装修，使用普通瓷砖铺贴工期比较长，而使用陶瓷薄板只需要一天的时间，甚至可以晚上施工，第二天就可以使用，对于租金高昂的商铺来说时间就是金钱。因此，从长远来看陶瓷薄板应该会有非常好的市场前景。 而峨眉金陶瓷业之所以在今年年初的时候正式推出陶瓷薄板，也正是看中了陶瓷薄板在未来良好的市场前景。据金陶瓷业生产厂长李金根介绍，陶瓷薄板具有几大优势：低碳环保，节省资源达60%，节能达50%，污染排放减少40%，相对木板无甲醇无辐射，是真正的节能环保产品;防火阻燃，减轻负荷，一栋大楼减重达130T;铺贴简单，特别是重新装修，直接铺贴原有墙地面;节约空间、品质坚韧;抗折、抗压、不变形、不褪色;超低吸水率、无回潮、霉烂，防污等。 据夹江一行业资深人士透露，四川一些大型陶瓷企业现在之所以还不急于上马生产陶瓷薄板，不是因为大家不看好陶瓷薄板未来的市场前景，相反有好几家企业已经对陶瓷薄板的生产工艺做过深入了解。不过，由于新产品在研发、生产、市场推广中需要诸多投入，并且还要冒着付出与回报不成正比的风险，所以在现在陶瓷薄板的市场认知度和认可度还不是很好的情况下，暂时处于观望状态。

高价格成市场普及重要障碍 日前，记者在调查中发现，到高一点薄板大港建材城形象店参观的消费者不断，也有不少消费者在向销售人员详细了解产品的特点和价格，但是真正下单的消费者却是寥寥无几。李明伐在接受记者采访时表示，从消费者对产品本身的反馈情况来看是非常满意的，但是在了解了价格之后，又反映产品价格太高，这说明他们对陶瓷薄板产品本身是很认可的，虽然他们现在觉得价格贵没有购买，但是他们中间的一些人在以后会成为潜在的客户，至少为陶瓷薄板积累了良好的口碑。新都川音嘉苑一位张姓业主向记者表示，陶瓷薄板的装饰效果的确不错，等以后买了大房子可以考虑使用陶瓷薄板进行装修。 一般的瓷砖每平方米的价格从五六十元到百元不等，而陶瓷薄板价格动辄数百元一平方米，对于普通消费者而言确实显得偏高。成都红景灵装饰设计公司设计总监陈德文介绍，红景灵装饰的主要家装客户群体是大众消费群体，从今年的装修情况来看，只有几家户型较大的业主选用了少量的陶瓷薄板作为局部装饰材料，而且在选材的时候也不会建议消费者使用陶瓷薄板，一方面是因为陶瓷薄板的价格比较高，而且装修工平常很少铺贴过陶瓷薄板，觉得施工麻烦，所以工价也比较高。 针对目前终端市场陶瓷薄板的价格问题，有夹江陶瓷企业负责人就表示，现在陶瓷薄板的市场零售价格很高，并不仅仅是因为产品的生产成本和出厂价格比普通瓷砖要高，更多的是因为陶瓷薄板产品在市面上相对较少。一方面是目前生产陶瓷薄板的企业数量比较少，另一方面陶瓷薄板在终端的销量并不大，所以厂家和经销商都将陶瓷薄板作为高附加值的产品来看待，价格自然就上去了。一旦生产的企业多了之后，产品的价格自然就会降下来。 四川某大型企业部门工艺负责人表示，陶瓷薄板生产对设备和工艺的要求并不是太高，一般的抛光砖生产线经过一定的改造之后，就可以满足陶瓷薄板的硬件要求，改造费用在100多万元，很多数企业都可以承受;同时对坯体的强度要求比普通瓷砖要高一些，因此，在原材料的选择和配方工艺方面标准更高一些，但是厂家的生产成本也不会比抛光砖生产成本高出太多。据了解，四川某中型企业正在积极筹划上马陶瓷薄板生产线。 从近两年四川陶瓷产区新产品价格的走势来看，包括喷墨瓷片、全抛釉、微晶石在内都经历了一个生产厂家数量由少到多、产品价格从高到低的一个过程。有夹江资深业内人士预测，陶瓷薄板“走下神坛”之后，产品出厂价格和市场零售价格都会出现大幅度的下降，只是这个时间周期会比喷墨产品、微晶石要多一些。

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