跳出思维的陷阱「\\」

大家好，跳出思维的陷阱「\\」很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

在群体里容易按照他人的想法生活，在孤独中容易按照自己的想法生活，但值得记住的，只是那些在群体中保持独立的人。——爱默生

女明星为化妆品做广告，并不是因为她们用了这个化妆品之后变美了，而是因为她们本来就很美，才会被选来拍广告。

上面这段话的逻辑单独看上去，每个人都能看懂。然而在现实生活中，广告对于消费者依然有强大的洗脑效应。我们追捧喜欢的明星代言的产品，就好像使用那些产品我们身上就有了和她们类似的地方，我们就能变得像她们一样光彩夺目。

这种暗示效应被商家和广告界利用，可以说是最近一百年来消费社会最大的思维陷阱之一。这个思维陷阱的真相在于，人们混淆了选择标准和结果。

同样的道理，职业游泳选手体型完美，并不是因为他们有充分的锻炼，而是因为他们拥有这样的身材，才成为了出色的游泳选手。游泳选手的身材，和女明星的颜值，都是一种选择标准，而不是结果。

也许讲到这里，你才有恍然大悟的感觉。可以说，凡是一种世人说值得追求的东西，比如说身材、美貌、收入、长寿、影响力和快乐，你都要看仔细，是因为这些词的代言人符合这样的标准，才向你推销他们的故事，还是真的经历了一个过程，有了这样的结果。

厘清类似这样的、日常生活中常见的思维陷阱，正是《清醒思考的艺术》这本书的主要内容。这本西方经典畅销书的作者是罗尔夫•多贝里，作者既有锐利的观察，又有出色的讲故事能力。在书中，他引用生活趣事、名人轶事、历史故事、爱情关系、人际关系、投资之道、心理实验等论述，生动形象而又具体雄辩地指出思维之错。

经济学博士的专业背景，加上心理学的识人之道、辨事之理，使得这本书就像是经济学和心理学的完美结合。根据心理学上的认知疗法，觉察是改变的基础，在这里，当明白了错误的思维是如何发生的之后，人们就有可能远离思维陷阱。下文提炼出了这本书中提到的十个经典思维陷阱，看看对我们的日常生活有何启发。

1. 幸存者偏差，使你高估成功的概率。

新媒体时代，我们的手机里充斥着10万 爆文，似乎每个人的身边，或远或近，都认识出书了的朋友，然而事实上——

每个成功的作家背后有100个作品卖不出去的作家，每个作品卖不出去的作家，背后又有100个找不到出版社的作家，每个找不到出版社的作家背后，又有数百个抽屉里沉睡着刚动笔的手稿的写作爱好者。

由于日常生活中更容易看到成功，看不到失败，你会系统性地高估成功的希望，认识不到成功的概率其实有多微弱。

作家是一个典型的例子，创业是另一个更受时代吹捧的故事。互联网经济时代，有句话说，在风口上，猪都能飞起来。这个时代确实见证了无数“飞起来的猪”，然而更有无数飞不起来的，不在风口上的创业项目，这背后是千千万万的普通人。

君不见，从来不见有哪位记者关心失败者。作为个体，要想避免幸存者偏差，多贝里教我们的办法是尽可能常去逛一逛曾经大有希望的项目、投资和事业的墓地……

2. 过度自信的专家，被高估的学识和预测能力。

如果不服从权威会发生什么事？《圣经》第一章就说的明明白白，会被逐出天堂。各个领域的专家们也想让我们相信此事。

关于专家有两个问题。首先是历史表明，专家群体会失灵，一位经济学教授的预测走势会和非经济学专家一样出错，然而专家们总是过度自信。其次，出错是人类的通病，但是面对权威时，我们会将独立思考调低一级。任何时候都有不同的权威流行，存在权威时社会总是乐于跟从。

尤其是男性专家，研究表明，过度自信效应确实在男人身上比在女人身上更明显，女人比较少的高估自己。举个例子，84%的法国男人声称自己是高出平均水准的好情人，没有过度自信效应时，应该这个数据是50%。

解决办法是，筹划事情时从悲观的角度出发，做最坏的打算。对所有的预测持怀疑态度，尤其是专家的预测。你对权威的批判性越强你就越自由，就越相信自己有更多的能力。

3. 从众心理，并非越多的人认为一件事对，这件事就更加对。

在商界、时尚界、宗教和管理行业等都存在从众心理，喜剧和访谈节目也会利用从众心理，在关键位置插入模拟的笑声，引得观众发笑。最令人难忘的从众心理的例子，是纳粹德国的宣传部长约瑟夫·戈培尔在1943年所作的演讲，1万5000名观众被煽动，为纳粹关于“全面战争”的呼唤贡献了雷鸣般的掌声。

得一提的是，团体迷思是从众心理的一种特殊情况。你一定有过这样的经验，在会议上克制自己，没有说出不一样的论调，也许是因为其他人也都意见一致不吭声。

这样造成的后果就是，一群智慧的人做出愚蠢的决定，因为团体里每个人都像你那样想。

人们不想做有可能破坏统一意见的扫兴的家伙，毕竟你会为自己属于一个团体而高兴，异议则有可能意味着被隔离在团体之外。

然而，让我们记住毛姆的这句话，他是这样说的：

就算有5000万人声称某件蠢事是对的，这件蠢事也不会因此成为聪明之举。

4. 沉没成本不是继续一件事的理由。

当我们已经投入特别多的时间、金钱、能量之后，沉没成本令人难以放手，尽管客观来看坚持下去毫无意义，因为投资越多沉没成本越大。

越南战争就是典型的例子，“我们已经为这场战争胜了这么多士兵的性命，此刻放弃将是错误的。”

有很多理由支持你继续下去，但如果只是因为舍不得已经付出的东西，而决定继续做某件事，就不是一个好理由。

避开沉没成本的思维陷阱，意味着你能清醒的认识到——你已经投资了什么并不重要，唯一重要的是现在的形势以及你对未来的评估。

5.确认偏误，使你思维趋于固化。

确认偏误听上去有点难懂，但是这样解释你就清楚了。当新信息出现的时候，我们会用自己的角度来消化新信息，让他们与我们现有的世界观和信念相兼容。换句话说，我们会过滤掉与我们的观点相矛盾的新信息，这正是确认偏误带来的后果。

这样做很危险，但我们恰恰是这么做的，尤其是在互联网时代。

互联网让我们很容易能找到志同道合者，我们阅读支持我们理论的新闻消息，新闻的个体化使得相反的意见根本不会出现在我们的信息流上，我们越来越多的活动在思想一致者的社区里，就更加加深了确认偏误。

放眼其他领域，几乎到处都是确认偏误的影子。

慈善家和愤世嫉俗者，双方都会过滤掉反驳的证据，得到支撑他们世界观的大量证明。占星师和经济学家，他们的的行事原则也是这样，他们的说法如此含糊，却像磁铁一样吸引着跟随者，因为他们的预测总有被证明的时候。宗教信念和哲学信念，因为其含糊性，更是确认偏误的杰出温床。

让我们记住赫胥黎说过的一句话：事实不因为被忽视而消失。

我们看不到的东西，并不代表不存在。这句话很简单很好懂，然而人类的偏见却使得我们眼里能容得下的东西越来越窄……

作家亚瑟奎·勒库奇的一句话说，干掉你的宠儿，他的本意是删掉漂亮但多余的句子。在这里也适用于普通人避开确认偏误。写下你的信条，比如有关世界观，投资婚姻健康，节食成功策略等等，然后寻找反驳证据，从而推翻自己的信条，这是一桩辛苦的工作，但是值得做。

6.在好转之前会先恶化？别信。

如果有人这样建议，敲响警钟。这个花招有利于一个对专业一窍不通或者对事情没有把握的人，如果情况继续走下坡路，证明他的预言是对的，如果情况意外回升，那他就将好转归功于自己的能力，不管怎么样他都是对的。

这个思维陷阱最好的例子就是一个宗教故事。据说在天堂降临地球之前，世界必将毁灭，灾难和死亡必然会发生，正因为此，信徒们认为形势的任何恶化都是证明了预言，而每一次好转都是上天的馈赠。

也就是一句俗话说的，正着说反着说他都有道理，如果遇到这种情形，请提高警惕。

7. 将真正的知识与“司机的知识”区分开。

司机的知识这个典故来自于马克思·普朗克的故事，他的司机曾经代替他做过一次长篇报告。

在此之前，马克斯·普朗克于1918年荣获诺贝尔物理学奖，他在全德国作巡回报告，不管在哪里，他都会就量子力学演讲一番，因而他的司机对他的报告烂熟于心。于是在一场报告中他们俩互换了位置，马克思·普朗克带上了司机的帽子，而司机走上了讲台，对一群专业级听众做了一番报告。

会后有一位物理学教授举手提了一个问题，司机却说，“我压根没想到，在慕尼黑这样先进的城市里，还会有人提这么简单的问题，让我的司机来回答这个问题吧。”

这个幽默的故事是查理·芒格经常跟人谈论的。查理·芒格是全球最优秀的投资家之一，他认为知识有两种，一种是真的知识，是投入了大量时间和思考获得的知识，另一种就是司机的知识，有些人装的好像他们知道，但他们传播的知识是空洞的。

在商届，一家企业越大，社会越期望它的CEO具有表演才能，也就是所谓的交际能力。一个安静固执但可靠的领导者是不行的，至少不能担任最高领导，人们认为一个擅长宣传的人会带来更好的结果，但是事实上并不是这么回事。

能说会道，和真才实学是两回事。

请你不要信任司机的知识，不要将爱出风头的人，唠叨鬼花言巧语人和一个真正有知识的人搞混。真正有知识的人知道他们知道什么，也知道他们不知道什么。

8.团队为什么会使人懒惰？社会性懈怠。

一群人划一条船，我们不敢说每个人都付出了百分百的努力，但是对于接力赛的运动员，我们就敢肯定的说，因为在接力赛上，每个人的贡献是显而易见的。

团队中个人的效率无法直接看到，而是与团队融合在一起，这就产生了社会性懈怠。

其实，社会性懈怠是一种理性的行为。假如使出一半的力就行，又不会引起注意，为什么要使出全力呢？这种情况多半还不是故意的，而是不知不觉就会发生了。

在团队里我们不仅会克制我们的效率，还会克制我们的责任。团队讨论会导致做出比人们独自决定时，更加冒险的决定，大家都躲在团队决议背后，因为大家都在想，一旦出事不是我一个人承担责任。

值得注意但是常常被忽视的一个点是，人们在团队里的行为不同于单独一个人的时候，否则就不存在团队了。

9.框架效应，同样的内容换个不同的说法，效果完全不同。

你所听到的、接触到的任何资讯，都取决于描述者的角度，不同的角度会有不同的描述，会给你造成不一样的反应。

2002年诺贝尔奖获得者丹尼尔卡尼曼曾经做过一次调查，在600人的生命受到威胁的情况下，他拿出了两种消灭瘟疫的方案供政府选择——

选择方案A能救活200个人；选择方案B，有1/3的可能让600人全部获救，有1/3的可能谁也救不了。

大多数人都会选择方案A，因为有确定能救活的人数。

然而换一种说法我们再来看看——

方案A是会死400个人；方案B是有1/3的可能让全部的人获救，有1/3的可能600人都死了。

现在，选方案A的只剩下一小部分人。

同样的事实，表达方式的截然不同，造成了截然不同的选择。

框架效应提醒我们的，一方面是好好说话的重要性，另外一方面是对商业社会的措词陷阱保持谨慎。

例如，股价下跌被称作“回调”，管理课上问题不是问题，而是“机会”，一位被开除的经理是某个“开始新生活的人”……这个名单还很长很长。

10.光环效应，阻碍你做出客观的评价。

光环效应是指我们让某一方面照花了眼睛，并由此推及全貌。比如说我们倾向于认为，在某一个行业成功的CEO，在所有行业都会成功，在生活中他们也一定是模范。而漂亮的人，我们会认为他们更可爱，更诚实，更聪明。

心理学家桑代克100年前就发现了光环效应：

如果某人的某一个方面，比如美貌、社会地位、年龄，造成了正面或者负面的印象，那么它将普照其他的一切，从而过度影响其整体印象。

最擅长运用光环效应的要数广告界。一个咖啡机的代言人是一个职业网球运动员，为什么一个运动员会是一位咖啡专家呢？这从理性上是无法解释的，但是这并不影响广告的成功。

光环效应同样可以用在恋爱和追星上，你所崇拜的人会显得非常完美，即使有人指出他存在明显的缺点，你也只会认为那是一种可爱的怪癖。

光环效应的阴险之处就在于它是无意识的，它挡住了我们的视线，让我们看不到真实的特征。

如何避免光环效应误导自己的判断呢？世界级交响乐团的做法也许值得你思考。他们在选择队员的时候，为了避免光环效应，会让选手在一块幕布后面演奏，来避免性别、种族或者外貌影响他们受到的评价。

写在最后

也许你会问，这么多思维陷阱，究竟是如何出现的呢？作者多贝里对此的解释是，思维陷阱是本能导致的，本能在我们达不到高超技能的地方会发生，而且是发生在挑剔的理性能够正确干涉之前。

也就是说，思维陷阱常常是无意识的，人类的集体无意识，因此没有必要对自己太苛责，每时每刻保持清醒的思考是一种奢侈。

你可以对照以上思维陷阱的清单，梳理出自己容易犯的错误，在做重大决定，比如人生路口或者重大投资时，使用自己的清单逐一核对，做出尽可能理智的决定。

而在后果影响比较小的事情上，比如说买车选品牌，还是听从直觉吧。并不需要太在意每一个决定是否是完美理性的，这样生活会更轻松。