“瓷砖”通利大理石瓷砖品牌的转型之路

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追求自然、大气、豪华而富有质感装饰效果是建筑装饰永恒的主题，纵观欧洲流传至今的宏伟古建筑，无不以天然石材为装饰材料。随着工艺技术的进步，陶瓷行业逐渐将还原天然石材的逼真纹理作为瓷砖产品研发的主流方向，因而衍生出一个瓷砖新品类——大理石瓷砖。大理石瓷砖的诞生，让一部分具有长远发展目光的厂家看到了一个新的风口正在来临，先行转型成为专注大理石瓷砖的单品类品牌。在这其中，通利大理石瓷砖品牌的转型之路显得格外与众不同。

▲通利大理石瓷砖【佛山】生产基地，被广东省科学技术厅、广东省财政厅、广东省国家税务局等单位评为“高新技术企业”；

1因为信念，一切推倒重来!

2008年，高端装修需求激增，石材市场方兴未艾，但天然石材存在损耗大、优质石材体量小的缺陷而无法满足日益增长的市场需求。

佛山新盛企业充分考虑石材市场的现状后推出了精工环保复合石材，通利品牌也应运而生。

作为一种复合材料，通利精工环保复合石材将天然石材与瓷砖坯体完美地结合起来，让好的石材板面得以延伸，提高了成材率，同时也弥补了天然石材吸水率高、生产成本高等缺陷。

复合石材的诞生，直接获得了石材消费者的青睐，一度占据了石材市场1/5的体量，仅通利一年销量就高达三、四千万。

然而就在市场最火热的时候，2012年，通利却作出革命性的战略调整：不再产销复合石材，转而专注大理石瓷砖的生产、研发、销售，并全面升级为通利大理石瓷砖品牌。

“复合石材虽然市场需求旺盛，但加工周期长、成本高，成品产量永远无法满足更多的消费者。与此同时，这一产品服务要求高也决定了厂家无法为更多的消费者提供更完善的服务。”作为主导通利变革的品牌总经理孔繁湛提及，石材及复合石材都存在局限性，而大理石瓷砖既可解决这些问题，又可以通过设计、加工真实还原天然石材的纹理。

因此通利结合市场的发展趋势和自身生产优势，提出了打造大理石瓷砖品牌的发展战略。

孔繁湛坦言，从复合石材到大理石瓷砖的转变，相当于把原有的一切推倒重来。“之前没有专业生产大理石瓷砖的经验，所以生产工艺和技术要重新探索，不断尝试，由此造成很大的成本损耗，更为重要的是销售渠道也要重新开拓。”孔繁湛笑称“唯一不变的只剩‘通利’两个字了”。但是从长远发展考虑，通利坚信大理石瓷砖的战略方向是正确的，因此从未放弃坚持。

▲差异化的通利大理石专卖店标准形象在全国各地高端市场矗立，成为专业大理石瓷砖领域内的典型代表

2三年销售翻倍，多年保持30%增长！

2012年，全抛釉正以井喷之势兴起，微晶石也正打得火热，相比之下大理石瓷砖火候未到，市场上生产大理石瓷砖的品牌寥寥无几，有勇气专注大理石瓷砖的单品类品牌更是仅有两三家，而通利则是其中之一。

为了与大理石瓷砖品牌发展战略相匹配，通利提出做好产品、做高端产品的核心思想。

“做产品和做好产品是差别是很大的，作为一个专业大理石瓷砖品牌，必须做出好的产品才能支撑品牌长远发展。”孔繁湛认为，专注于大理石瓷砖的品牌，应该更钻研如何呈现更好的产品的品质和应用效果。

具有4年复合石材生产经验的通利，在产品生产和产品应用上注定再次领先行业。

由于核心研发生产团队接触珍稀天然石材的经验丰富，对如何呈现天然大理石石材的质感、纹理、色彩、触感等效果有着更深入的了解。加之叠加釉层技术、立体网纹技术、多色透印技术等核心技术的应用，因此通利将天然大理石的纹理效果完美地呈现出来。

具备品质过硬产品这一核心内容的通利大理石瓷砖，为了让客户相信单一品类品牌的赢利性，将专业的产品带给消费者，自升级之初便大力投入终端，培育市场。

包括组织庞大的设计团队帮助终端建设店面、通过培训让终端经销商了解大理石瓷砖较之石材的优势、引导客户选择适合自身的渠道、利用公司的平台和资源与当地设计师合作打开品牌知名度等。

“事实上，通利大理石瓷砖三年内已经做到年销售额过亿，但基本没有利润，赚的钱都投入到终端推广上了。”孔繁湛认为，要提升品牌在消费者心中的认知度，必须进行终端市场培育。

如今，大理石瓷砖已经通过设计师、终端店面宣传、广告投放等终端活动逐渐被消费者熟知。据悉，通利大理石瓷砖自成立以来，前三年销售翻倍，并连续多年保持30%以上的增长。

▲多年来，通利大理石瓷砖携手余静赣等著名设计大师夯实渠道，全国大中城市推广近50多场，影响百万高端设计师群体

3专注与坚持,成就长盛不衰!

2015年，陶瓷行业迎来了大理石瓷砖的井喷阶段，不仅不少新品牌定位为大理石瓷砖品牌，不少传统的大品牌也将大理石瓷砖作为重点产品。

较之其他昙花一现的品类，大理石瓷砖以天然石材为研发模板，切合了人们追求自然、大气装饰效果的需求，因此成为生命力最持久的热门产品。

然而，随着大理石瓷砖市场的扩大，市场乱象也逐渐显现。包括中低端产品陷入同质化与价格战泥潭，大理石瓷砖定义不明确导致部分厂家乱贴标签误导消费者的现象时有发生。

“做大理石瓷砖的企业会越来越多，但真正专业做大理石瓷砖的品牌却不多。”在孔繁湛看来，真正具有生命力的大理石瓷砖需要专业品牌的坚持与专注。

体量小的企业做大理石瓷砖纯粹为了跟风，缺乏自己的信念，缺乏客户全体的支撑，只能跟着风口走，形成不了气候。综合性品牌在自己的产品系列中加入大理石瓷砖只是为了填补产品线的短板，满足客户需求，并不能做到很专业。

通利转型为专业的大理石瓷砖品牌，并在短短几年中赢得市场，实现连年的增长，并不仅仅是因为走得比别人早，更是因为专注于产品、深耕于市场。在近几年行业内兴起铺天盖地的大理石瓷砖品牌营销中，通利显得有点低调。

然而，在终端市场上，通利的高调鲜有品牌能与之相比较。大规模、高频率、大范围的广告投放将通利大理石瓷砖的品牌和产品概念传递给最广大消费者，通过深耕设计师渠道落到实处，并先后携手余静赣、梁建国、陈德坚、黄志达、孟也等著名设计大师在全国大中城市渠道营销近50场，影响百万设计师群体，提升大理石瓷砖的高端认知！

通利之所以在终端如此高调而在业内相对低调，在孔繁湛看来，是因为品牌的塑造要把握两个方向：一是要有用户思维，了解消费者需要什么而不是行业需要什么，二是只有通过厂商团队培育出自己的市场才有发展空间。

▲2016年8月，通利首提#大理石瓷砖整装效果#，并在全国高端市场投入2000万广告引流，为“正宗大理石瓷砖”走进高端消费群体持续发力！

4空杯心态 ,重塑品牌高度

经过五年时间的发展，通利大理石瓷砖品牌找准了品牌发展的方向，获得市场的认可，具备了强大的实力基础。在行业一片转型升级的热潮中，通利大理石瓷砖再度提出了不一样的升级目标：不仅要做精做专，还要做强做大。

产品研发上。此前通利以亮光大理石瓷砖为主，但柔光大理石瓷砖给人的感觉更舒适，更加接近天然石材的质感，将是未来的发展方向，因此今后通利产品将以柔光系列为主。

网点建设上。曾经欧式风格被推崇，如今，通利将弃繁从简，用柔光大理石瓷砖打造高雅简约的新奢馆，同时也保留以亮光产品为主的欧式、新中式、新轻奢、现代、美式等大理石瓷砖整装效果，让消费者有多种选择！

渠道营销上。将完善厂家和终端经销商团队，引导客户找准销售通路，并通过合作设计师指导终端，让终端更强大。把握精装修时代机遇，通过与工装设计师的合作进军高端工装渠道。

通利此前5年的沉淀，更多的是让消费者知道什么叫大理石瓷砖，从而培育市场。而新的发展阶段，通利正准备以全新的面貌让市场知道谁是最好的大理石瓷砖品牌，并引领大理石瓷砖领域做大做强。

好了，今天关于“瓷砖”通利大理石瓷砖品牌的转型之路就讲到这。