“中国”从出口小天王到现代砖“小巨头”,欧文莱品牌战略“三步走”是怎么成功的?

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对于博洛尼亚展，相信大多数中国陶瓷人，都有过这样一段尴尬且略带难堪的经历：一方面，在为能欣赏到来自世界各地精美的瓷砖和领先的工艺而啧啧称奇；另一方面，当你准备拿出相机给产品拍照时，却会被拦下。当你收起相机后，却可以发现不少外国人又拍又摸，工作人员却没有丝毫阻拦。

这样的故事同样发生在20余年前的一支中国商人队伍里。当时还是国外高端瓷砖代理商的他们回到酒店，就下定决心克服种种困难，打造自主品牌，打造中国品牌，专攻成熟的国外市场。

而这就是欧文莱品牌创立的“缘起”。近期，欧文莱执行总裁汪加武在接受中央电视台《崛起中国》栏目著名主持人水均益采访时讲述了品牌创立和发展的脉络。

对于欧文莱，我们时常能耳闻它的讯息：新品、销售与发展，却很少听到它背后的故事。成立至今22年，欧文莱从创始之初到做出名堂绝不是易事。从进口贸易商，代理国外的高端瓷砖品牌到成立自有品牌，欧文莱品牌的诞生，始于一次次参展的思考叠加。

“欧文莱”的品牌名称源于英文 OVERLAND 的译音，解读为“陆上之路”，寓意跨越陆地海洋。这与欧文莱的全球战略是相符的，OVERLAND 也代表中国高端品牌走向更为广阔的国际舞台。

面对央视的采访，汪加武说：“每年，我们都会去意大利参加博洛尼亚展。在当时，中国瓷砖产品还是比较单一的，当看到展会上近千种品牌的陶瓷产品，无论是工艺还是美学，都远远领先于当时的国内水平，不禁会萌生‘如果我们自己也能做出这么优秀的产品就好了’的想法。”

“当时我们就觉得，陶瓷的英文是china，是与国齐名的行业，但即使销售体量大，却依然会有参展受冷落的情况发生，这大大坚定了我们要去制造好的高品质的中国瓷砖这样的想法。于是从代理商开始转变成生产商，生产属于自己国家、自己企业的产品。”

1999年至今，欧文莱已经发展成国内现代化的大型建筑陶瓷生产企业，拥有超1000人的高素质企业团队，集结了中国陶瓷行业的各方面高层次专才。

从民族产业自主品牌实现“中国制造”向“中国创造”迈进，与欧文莱孜孜不倦的学习创新思维、紧跟国际水平的高新技术水平密不可分。回看迭代发展之路，主要经历了三个重要阶段：

1、学习模仿

在诸多优秀企业的企业文化中，学习力是一直被强调的存在，它在欧文莱发展伊始也尤为重要。长期的积累与沉淀，才是成功的必然要素。

汪加武提到：“一开始，我们有过一段向海外先进瓷砖技术生产学习模仿的时间，这为欧文莱提升企业基础能力和创新能力起到重要作用。欧文莱产品开发及方向能紧贴海外发展趋势，领先于国内其他企业。也得益于我们之前的国际代理商经验，欧文莱从建厂之初就把眼光着眼世界，通过强化自身基础能力，向意大利、西班牙等先进国家学习新技术、新工艺、新理念，并通过市场实践提升企业竞争实力。”

只有不断学习、学习、再学习，眼界高了才能找到市场制高点。

2、吸引培养人才

有了先进的理念、技术，还需要“盖房子的匠人”。

“再好的厂房、生产设备等等，这些是硬件的建设，花资金可以解决；团队是软件的运行，对人才的吸收、培养、任用，是我们工作的一个重中之重。”

汪加武强调：“我们强调以人为本，培育自身人才团队，重视组织执行力。”欧文莱发展到今天，是对国际先进企业经验的积极吸收消化之后再进行发展创新，持续规范完善形成自身特色。

3、加大研发投入，固化创新能力

欧文莱一直以产品系统创新能力作为核心竞争力。

在欧文莱的学习阶段，意大利高端瓷砖工厂是欧文莱产品的对标对象。汪加武提到，欧文莱的优势与竞争力在于原创技术，与意大利高端瓷砖企业在同一水平线上。只有原创才能打动消费者，满足他们的新需求。这个“新”在于对消费群体潜在需要的挖掘，不必言明却能满足TA，打动TA。

研发投入可以提升企业自主创新能力，提高产品附加值，是企业实现可持续发展的一项重要投资行为。

据介绍，欧文莱是“国家高新技术产业基地”，以每年远高于5%的利润表里投入到新产品的研发当中。

“我们的研发团队不止研发部门的几十个人，包括前端的销售，后方的生产工人等等，从新思路的捕捉与提出、新产品的试验与锤炼到新工艺的发现与改进，几乎可以算是‘全民研发’。”这也是欧文莱素色瓷砖能够很快推出、迭代的一个重要的原因。

欧文莱作为中国瓷砖的民族品牌之一，多年来不断与世界市场接轨，坚持产品创新，坚持诚信经营，坚持以中国制造向中国创造转变，坚持以中国产品向中国品牌转变，持续努力打造中国民族品牌。

对话中，汪加武分享道：“这20年来，其实在前面，我们聚焦做国际市场，是因为当时的初心就是欧文莱的瓷砖要卖到全世界，所以我们选择国外市场作为第一战场。经过这么多年，我们也建立了基础。从开始的完全不懂，慢慢跟着国外优秀品牌学习，从开始做学生慢慢到自己做产品研发，最后推自主品牌。经历了这么一个过程，基本上我们的产品从五、六年前已经跟他们接轨。”

“一路走来我们也不容易，但是总的来说，从不懂到慢慢达到国际水平，花了很多精力与心思。”

2018年，欧文莱作为意大利博洛尼亚展唯一新增参展的中国陶瓷品牌，携原创技术新力量向世界出发，展示中国现代力量。1999年到2018年的努力，完成了一次中国民族品牌的“逆袭”，让世界看见中国质造，更让中国质造通过博洛尼亚展这个端口，源源不断输送到世界的各个角落。

据介绍，《崛起中国》在筛选企业对象时，所要表现的“崛起”，不是简单的品牌形象变得十分高大，而是一种走向全球的先进思想和理念，要看的就是一个民族品牌，让全世界的人看到代表中国创造的能力。欧文莱多年来通过自身创新能力，持续推动民族品牌的国际化进程，正因如此，被央视《崛起中国》栏目所关注。我们通过深入的对话，可以了解到欧文莱品牌创建的初心，以及崛起背后的前进轨迹。

好了，今天关于“中国”从出口小天王到现代砖“小巨头”,欧文莱品牌战略“三步走”是怎么成功的?就讲到这。