如何卖设计「做设计做不出来怎么办」

大家好，如何卖设计「做设计做不出来怎么办」很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

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本次庄主：凌芯，坐标广州，从事女装行业8年有余。一直深耕服装行业范畴，对快时尚、电商、传统品牌、贴牌公司、供应链等内部流程较熟，个人核心竞争力在于自带设计、生产供应链资源；多种时尚风格系列性研发设计与品牌产品企划、品牌形象建立等。

讨论提纲：

一、用企划的思路去设计

1、设计师目前在公司的现状？——画图员？抄版员？设计师？

2、认识系列设计——什么是系列设计？

3、如何进行系列设计的市场调研？——陈列；色系；面料；细节；工艺/分割/版型处理；绣印花工艺素材的大量收集；

4、设计素材资料的收集与整理方法？

5、实际运用中，设计元素如何去进行小系列发散？——颜色串联；面料串联；细节点串联；关联物串联；

二、设计企划流程

1、设计企划与季节企划/商品企划的侧重点与关联有哪些？

2、设计企划前期的资料搜集途径？

3、波段企划内容包括哪些？——流行趋势；故事主题；波段；款式；价格定位；

4、设计企划内容包括哪些？该怎么做？

三、终端/订货推广与陈列

1、新品培训与上市指导

2、陈列计划

3、如何针对巡店进行市场调研？——同期竞争对手价格段；上新情况；品类重点；主推色；折扣幅度；客流量的对比

正在看这篇文字的你，也许还是个学生，也许是个进阶中的设计师。本次坐庄将通过设计流程、系列设计、设计企划到终端的一个思路脉络简单梳理，将个人的一些经验带给大家，交流进步。

(本文中图片除特别说明，均来自网络 )

一

用企划的思路去设计

1

设计师目前在公司的现状？——画图员？抄版员？设计师？

大家认为设计师在公司里的现状是怎么样的呢？

JOY-杭州-设计师：

改版，抄板，找面料。觉得在公司呆几年，了解了四季都在玩哪些面料，套版，改版的套路玩熟了，又同时了解生产链，销售链，又懂设计企划的套路，基本就可以升总监了。

易云-深圳-买手：

我们负责买版，他们改版。东拼西凑。

阿滢-佛山-针织服装学生：

听老师说大部分都是改些部分。

Waki-深圳-设计师：

买版抄板只是一种表现，设计师需要通过大量实践提升对样衣效果的把控能力，而对于企划，和谐统一又有变化和特色的调性是需要多年实践和揣摩的。

好多小伙伴认为现在设计师在公司里不过是个画图员，或者抄板员。也许，只是因为身在当下，苦于不知道从何提升。我认为通常状态下设计师可以分两类，一类是单品设计师，一类是系列设计师。

单品设计师做得好的，就是某一品类很强，做到极致，比如毛衫设计师，或者是梭织设计师。

也有一种单品设计师，是指初级别的，在品牌系列研发中只能配合研发进度出一个一个单款的设计师，通常认为自己在做着改版、抄板、找面料的事情的时候，其实也许还没有开始以系列设计或者企划的思路去思考设计。

通常设计师要往上进阶，需要具备小系列设计的能力。

2

认识系列设计——什么是系列设计？

Yves Saint Laurent曾说“所有的创造都只是再创造——一种对相同事物进行不同表达的新方法。”

系列设计是品牌为了销售给零售商或者直接面向消费者而设计、生产的一系列产品，包括服装、配饰及相关搭配的鞋包等。这一系列产品的灵感也许来自于一个流行趋势，一个主题或反映文化和社会影响的设计导向。

CHERYL-海口-陈列：

是的，所有的设计都是为了销售。

Ivan-深圳-副群主：

所以先规划系列，再做单品，是这个意思吗？

易云-深圳-买手：

从主题的确定到颜色，到版型，到风格，到面料系列都要围绕主题。

凌芯-广州-设计供应链：

那么，这些核心组成部分，是需要两个方面来进行前期规划的，一个是市场调研，一个是资讯收集。

通常在研发流程里，都会按系列出款，主力设计师直接操作一个波段系列，单品设计师围绕着该波段主题去进行基本款和单品爆款的补充。那么，在这个前期不得不好好说一下，如何去进行系列设计的市场调研。

3

如何进行系列设计的市场调研？

看市场对设计师来说是很重要的，多出去看，去感受，俗话说，读书破万卷，下笔如有神，用在设计上，这个“书”就是多跑，去大量地看市场。大家说说，去看市场的时候通常会怎么看呢？

宁波-COCO-时尚买手：

关注竞品，还做街拍，这样算调研吗？

易云-深圳-买手：

关注他们陈列在最主要位置的款，看当地最主要的商圈，关注时尚资讯网站。

Waki-深圳-设计师：

街拍，细节，工艺（我们在试衣间会把衣服翻过来拍细节），高中低市场都会跑，各种风格只要可借鉴都不可放过。色系我们不看市场，看资讯。

看市场的范畴，包括看不同商圈的商场、批发市场、也包括面辅料市场等。但是，不管是哪些市场，关注的点都应该包括以下这几样：

——陈列；色系；面料；细节；工艺/分割/版型处理；绣印花工艺素材的大量收集；款式搜集。对设计师而言，提升的学习其实以上很多东西可以通过看市场去获得。

品牌和批发的不同，有一点是品牌都是可以看得出风格线、色系、主题等，而批发或是散货店/小店，则是乱糟糟的一个个单款。所以，很多品牌都会在下一季的企划前做一个国内外的市场调研，抓取以上说到的那些需要关注的点。

Waki-深圳-设计师：

色系一般会有自身品牌倾向的常规色系 发布会资讯潮流色系。有些色系是经典色依旧，换搭配色，组合就有新意。有时候是主色系和辅助色系相互调换，偏重比例不同又是一组，色彩之间的搭配度和调性和谐很重要。

Jasmine-上海-3群副群主：

设计总监一般会在开始企划前给出mood board。

看市场的时候，尽可能多拍，多记，多画草图。

*陈列色系：看陈列色系时，对吸引你的颜色一组一组的拍下来。对市场陈列色系的搜集，更多的是一个对自身品牌与竞争品牌的论证与流行趋势的认证，以及对季节色系组合的一个观摩与学习。

*面料：一方面亲手触摸，分辨面料的肌理手感与成分。另一方面，看竞品都在用些什么面料，学习品牌是如何分配一波货里面的形象料、基础料及流行料？

*细节/工艺/分割/版型的处理：亲自试穿，细细观摩衣服的细节与工艺、感受衣服的版型处理；服装上有意思的局部细节，可以用于在设计过程中去发散的。

*绣印花工艺素材的大量搜集：：在设计师阶段可能很多绣印花工艺不懂，看市场时就是一个最全面的收集。一方面，找绣印花灵感。在看市场时，不仅关注衣服上的绣印花工艺，还可以关注各种装饰品、广告、招贴画等，获得服装图案平面的灵感。

*款式搜集：各种廓形的连衣裙/各种不同分割结构的西装外套/各种各样的针织衫……丰富自己的素材库。

4

设计素材资料的收集与整理方法？

宁波-coco-时尚买手：

分类品类搜集。

（群友提供）

我会在电脑上专门建一个命名为“资料”的盘，用来放自己看市场时的资料。并且我会分类存放如图示：

图示为看市场时的分类存放。

至于网上搜的图，我会按照单品类进行存放，如，按连衣裙/外套/长裤/半裙……来分成不同文件夹，定期整理自己的资料库，这样出款改款会非常快，所谓工欲善其事必先利其器。

那么我们接下来聊聊实际运用中，设计元素如何去进行小系列发散。

5

实际运用中，设计元素如何去进行小系列发散？

Maria-上海-时尚加速器：

整个设计的框框都是有一个MOODBOARD。流行元素 审美感。

小一-赣州-学生：

颜色/面料/图案/细节/版型串联？

JOY-杭州-设计师：

服装无关乎面料、廓形、设计细节、颜色。

图片来源：节选至BLUGIRL 16春 秀场

小系列发散，通过颜色串联；面料串联；细节点串联；关联物串联来去实现。如上图，每一套都吻合了条纹/面料/条纹花料/花朵/颜色的一个相互联系。

二

设计企划流程

1

设计企划与季节企划/商品企划的侧重点与关联有哪些？

Helena-厦门-品牌：

先有商品企划，再有设计企划，最后才是季节企划。

Jeffrey-广州-供应链：

商品企划之前应该是预算企划。

凌芯-广州-设计供应链：

对，非常棒。在设计的层面就是设计与季节企划了。

2

设计企划前期的资料搜集途径？

服装类的资讯网站；图案灵感、创意类、艺术类的网站；市场调研；竞品分析；……

3

波段企划内容包括哪些？——流行趋势；故事主题；波段；款式；价格定位；

*一个设计主题下会有多个波段，每个波段颜色至少2个相同。款式可以与上一个波段混搭，其余色彩也要与上一个波段在相同的基调内。或者同一个波段可以有2个以上的故事，每个故事主推的风格，款式，着装场合，所用面料不能雷同。

*可以用不同的故事结合价位来吸引不同的人群。

*故事主题要符合季节特性；表达款式整体风格；主推色彩、主推款式、着装场合等。

4

设计企划内容包括哪些？该怎么做？

——主题图；

——流行色彩；

——面料的分配；主题花料的抓取；

——廓形；

——核心品类搭配；

——细节元素点；

——辅料；

——橱窗造型；

——饰品；

*主题方面：以夏季的海洋主题为例，会围绕海洋进行大量搜图。与海相关的一切，如海底生物；浅海生物；天空的云；沙滩；船；比基尼……在各种图片网上，找到这些你觉得相关的并且美的东西，去形成一个氛围图。

*流行色彩：可以通过大牌秀场、潘通发布、PV展等，来获得一手的大色盘，再去把这个大色盘拆解到系列与波段。

*面料规划：我们会分侧重比例。通常会从历史畅销面料上选取一小部分基础面料，比如衬衫料、裤料、基础西装料等，然后使用一些你的品牌之前没有使用的面料，作为流行面料。让你的顾客觉得你与上一季度有所不同。再然后就是形象料、花料。这三类面料的比重根据不同品牌的实际情况会有所不一致。

*流行廓形与核心品类搭配：比如服装上的箱型、茧型；局部廓形比如袖子的喇叭袖、荷叶袖、异形分割等。

新疆-喵大-学生：

碰到啥好的就搜集起来以后还会用到。几年前过期杂志啊里面好多又在流行。

*细节元素点：以上面提到的海洋主题，会有一些什么样的设计元素点能与海洋相契合呢？

新疆-喵大-学生：

亮片？网纱？飘逸感的。

Jasmine-上海-3群副群主：

海洋里面的动植物，纹理等等。

赵噪噪-山东-媒体：

感觉像是沙滩风的印花之类，或者是条纹。

凌芯-广州-设计供应链：

所有你可以经由海洋联想到的东西，都算，并把它们发散到你的一组小系列里面。

就如，你根据这个海洋的主题规划好你的面料比例，系列廓形，并且做好季节核心品类搭配，然后用到2-3个细节元素，运用到你的款式当中去。它们是在局部或者细节上有所串联的，其中还包括了辅料及饰品的运用。

在设计串联中，不是赤裸裸的把细节照搬，而是图案与元素的提炼与再创造，还有能够与之呼应的小辅料、小胸针、小饰品，也是点睛之笔。

三

终端/订货推广与陈列

1

新品培训与上市指导

新品培训，包括了各波段时间的起始段，本季各波段/故事主题；新面料/主推面料的介绍、优势与卖点；主推款式TOP10的卖点；各款一衣多搭、搭配方式的推荐。

体型与款式搭配，尺码推荐等，还有肤色与色彩的搭配。

上市指导，包括各波段时间起止段；DECO的制作；产品手册的制作；主推产品的广告宣传重点。

2

如何针对巡店进行市场调研？

JOY-杭州-设计师：

设计师需要去到终端站店，了解自己品牌与竞品的差别与优势。先要成为消费者，再做设计师。

凌芯-广州-设计供应链：

设计师在自己产品上市或者上线后，需要关注的点在于：同期竞争对手价格段；自家品牌与竞品的上新情况；季节品类重点；竞争品牌的季节主推色对比；折扣幅度；客流量的对比等。

这与前面的市场调研的侧重点不一样。前面的市场调研是针对研发前期的一个计划，后面的市场调研则是针对自家品牌与竞品的一个同期对比与总结。

四

庄主总结

用系列/企划的思路来去做设计，加上素材的积累和方法的规范，在琐碎的设计过程中会更有效率。

对设计师而言，设计不仅仅是抄款，改款，而需要更多的关注到与设计相关的方方面面。以点带面，更多地围绕着所服务的品牌，去考虑品牌的消费者，体型特点和年龄段分布、消费喜好、系列的设计与变化等等去做设计这件事情。

相信这样可以收获到打造爆款之外的其它乐趣，也从而增强自己的竞争力与向上进阶的能力。设计部的工作繁杂，理清脉络，有目的地去做事情，方能事半功倍。

对电商或是实体店主而言，用设计企划的思考方式去看待自己的整盘货品，以及对竞品的密切关注，可以丰富自己的页面款式内容并提高竞争力。

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