“名家”金玉领航名家风范-金玉名家瓷砖佛山盛大起航

今天，西北书画艺术笑笑给大家分享带来的《“名家”金玉领航名家风范-金玉名家瓷砖佛山盛大起航》。

金秋九月，秋风送爽，丹桂飘香。佛山市金玉名家陶瓷有限公司迎来了一批来自五湖四海的尊贵的客人，这批尊贵的客人在金玉名家的产品展示区前，驻足观看，不断指点，并发出由衷的感叹声……人声鼎沸，笑语连连，一片片美轮美奂的产品，在人群中散发出耀眼的光芒。

移目换景，在金玉名家品牌办公区内，我们看到以下的场景：设计师们快速、敏捷地操作电脑，为终端店面设计装修图纸；跟单人员计算客户发货数量并进行统计，与客户及物流公司进行沟通；开单人员认真、细致地核对货物编号、数量……人员来往，电话声声，忙碌而有序。整个办公区域给人一种健康、积极向上的感觉。

金玉名家，一个以奢华、尊贵、个性化的产品及服务为诉求的瓷砖品牌，正在悄无声息地不断茁壮成长。

金玉名家品牌隶属于金丝玉玛企业，是一家集研发、生产、营销于一体的大型现代化建陶企业。近年来，金丝玉玛企业在行业内异军突起，迅速成为国内K金砖领域的领跑者，并于2011年下半年在佛山创立第二品牌“金玉名家”，其豪迈气魄及坚定信念为行业所赞誉。那么，金玉名家是一个怎样的品牌？有着怎样的产品？营销团队如何管理？如何迅速打开销售局面并成为行业内的黑马？

品牌定位：金雕玉琢，名望之家

目前，随着行业经济的逐渐成熟和竞争的日趋激烈，建陶企业运作方式正实现由产品运作层次向品牌运作层次的提升。优秀的企业正密切地关注市场变化需求，执著于潮流产品的研制开发，并以优秀的品牌不断引导和提升人们的现代消费观念和消费品位。在这样的大环境下，金丝玉玛企业董事长章云树高瞻远瞩，果断出击，迅速成立企业第二大品牌——金玉名家。

“金雕玉琢，名望之家”。短短八字，概况了金玉名家的品牌定位，展现了金玉名家的企业发展方向。以金玉为材，精心雕琢，精心服务，产品、服务无一不是精品；走高端路线，致力于打造高端品牌；注重原创和设计，将奢华、尊贵、个性化的生活方式悄然渗透至社会精英阶层。——高贵奢华，低调务实，胸怀大志，这正是金玉名家品牌目前发展的真实写照。

目前，金玉名家在佛山三水、南庄拥有两大生产基地，超过百人的产品研发、设计团队。雄厚的生产及设计、研发实力奠定了过硬的产品品质；同时，完善的配套设计和生产能力让行业人士刮目相看。

最近几年，随着行业产能的持续扩张，产品同质化日益严重，竞争进入白热化。在这样的情况下，市场呼唤革命性产品的出现。金玉名家携K金砖升级版雷霆上市，开辟了崭新的蓝海市场，致力于打造行业内领军品牌，赢得行业人士一致认可。2011年12月13日，金玉名家举行了以“财富盛宴，赢在起点”为主题的首届招商信息沟通会，会议吸引了来自全国各地的数百名经销商参加，影响力空前。会议结束后，到公司参观的经销商络绎不绝，很多都表示了强烈的合作意向。

2012年10月，历经行业顶级设计师精心设计、打造的金玉名家佛山总部展厅将揭开神秘面纱，镶金带玉的K金砖融合现代设计精髓，为世人展示无可比拟的尊贵空间。

产品文化：尊贵典雅，大气金品

目前，建陶行业的消费者，已经从单一物质消费转变为物质、精神的二元消费，消费观念中，文化含量正在不断提高。其购买动机不断趋向于社会化、情感化，由当初单纯追求产品的功能价值、品质价值等客观价值，转而追求自我表现价值，情绪体验价值等心理价值，而这种心理价值最直接的表现就是对产品的要求。在他们看来，产品所代表的不仅是一种实质的效能，同时也是一份感觉、联想和认同。

作为国内建陶行业的顶尖奢侈品牌，金玉名家的产品尊贵典雅，卓尔不凡。其凭借复杂的工艺、繁复精美的印花及镀金技术，持续不断的产品创新力，卓越的产品品质及终端店面的高超设计能力，金玉名家的产品在终端受到了欢迎。金玉名家的终端店面大气精致，高贵华美，高端品牌形象已是深入人心。在产品设计上，设计师从客户的心理需求出发，精心研究、不断创新，致力融入各种文化理念，或取材于自然，或源于西方艺术，或源于东方神韵，每一款砖，都是一件艺术精品，倾注了设计师全部的心血。

研发设计师将产品设计好后，紧接着是产品定版。金玉名家一向将产品品质放在企业发展的首要位置，生产总经理章云党对产品品质的要求，用行业人士的话来讲，简直到了“苛刻”的地步。每一片产品的定版，都必须认真对比，细致判断。一片K金砖成品砖，往往要经过数十次的试版才能确定。定版后，样板转到生产车间，经过釉线印花、人工堆熔、烧成、镀金等复杂的程序，产品才得以面世。可以说，金玉名家的每一片产品，都凝聚着所有金玉人的智慧、心血和汗水！

正因为如此，金玉名家K金砖拥有无可比拟的优势。其独特的釉下彩及色彩效果、独特的熔块效果、表面的高光泽度及玉石般的质感、独有的闪光金粉效果、独特的金银色效果及丰富的八大色彩……等等，满足了客户各种情感的诉求；同时，产品地花无限延伸，主砖切割自如及完善的配套又让家装、工程等操作变得简单方便。

目前，金玉名家拥有西域金典、金钰名家、瀚海金星三大系列，数百款产品，真可谓百花争艳，各领风骚。这些K金产品镶金带玉、尊贵非凡，尽显王者风范。西域金典系列，历久弥新，用纹路记录历史、雕刻岁月；金钰名家系列以金的名义，化玉的精髓，将金玉的通透灵秀作为空间修饰语言；瀚海金星系列擅于营造空间与时空的交错感，将真实与梦幻交织、华光流彩……种种美感，不一而语，所有产品都体现出一个主题：雍容华贵，精致大气。

所有产品的优点，只回到一个点上：产品，是企业的核心竞争力，金玉名家将这种核心竞争力经营得非常好。只因为：一切，我们都从客户的需求出发，以客户的需求为自己的需求。

合作文化：忠诚守信，追求共赢

金玉名家认为：企业运营管理中，厂商双方必须忠诚守信，追求共赢。在合作过程中，全面推进细致、周到、无忧的服务体系，塑造高端服务品牌形象，向经销商提供不断创新的、实现梦想的、物有所值和说到做到的产品和服务，与经销商一起努力，最终达到共赢。

金玉名家的合作文化实质上就是服务文化，我们认为，服务不仅仅是态度，而是一种能力。目前，公司要求全体员工确立服务意识，将服务的质量、效率放在第一位，并从严格培育员工的服务技能入手，不断提升服务质量。公司定时举办各种培训，其中包括针对业务人员的产品知识培训和沟通技巧培训，为跟单开单等开展的专业财务操作培训等等，我们努力让员工知道该怎么做，掌握为消费者及广大客户服务的知识和技能，从而实现顾客满意，满足顾客的显性和隐性需求。金玉名家在对顾客满意度的测定没有停留在模糊的概念上，而是倾听顾客的心声，了解和解决客户面临的问题与困忧，有针对性地达到顾客满意，最终，通过实现销售，并不断提升业绩，达到共赢的目标。

目前，经过一年的培训和锻炼，金玉名家的“合作文化”得到了经销商的一致认可，为推进销售业绩起到了不可忽视的作用。在以后的发展中，金玉名家也将不断遵循“忠诚守信，追求共赢”的理念，为经销商提供更好的服务。

发展思路：脚踏实地，仰望星空

近年来，佛山陶瓷大举内迁，各自选址建厂，本土氛围并不被看好。金玉名家逆势而上，于2011年底在佛山成立，并立志打造行业K金砖领军品牌，此等胸怀及气概令行业人士深深折服的同时，也存在疑问：金玉名家的发展，将会如何？

对此，金玉名家品牌总经理胡静宇解释：金玉名家是基于市场的需求，应运而生。目前，挑战和机遇并存，风险与利润俱在。此时，更是大浪淘沙、优胜劣汰的关键时刻，我们有信心面对市场的挑战与风险，更有信心将金玉名家经营得风生水起。用一句话概况，那就是“脚踏实地，仰望星空”。

据悉，成立的短短半年多时间里，金玉名家的经销商客户已经遍布全国，而这个数字，正在不断地刷新。在佛山总部，金玉名家斥巨资在瓷海国际陶瓷交易中心建立的品牌体验中心的建设已基本收尾，在今年10月，将会以崭新的、美轮美奂的面貌与世人见面。

展望未来，以“领航艺术装饰未来，打造中国建陶强势品牌”为事业发展目标的金玉名家，具备了“创新、务实、诚信”的企业精神，必将不断提高核心竞争力，以积极健康的可持续发展态势创造更多价值、赢取更多信任、谱写更多辉煌！

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