“市场”【产区观察·河南】陶企产销两旺，价格小幅回升

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春节过后，随着陶瓷企业陆续复产，市场也开始逐步升温，特别是进入3月份以后，部分陶瓷企业出现了产销旺盛的势头，除能够保证产销平衡外，也消化部分年前的库存。另外，受多重利好因素的助推，产品价格也小幅回升。

产销快速升温

据了解，今年河南陶瓷企业开年销售并不顺利，刚开始市场有点不温不火。但进入3月份后，市场快速升温，恢复了往年旺销的态势。

日日顺陶瓷销售总监袁宏福告诉记者，“与往年差不多，我们开年销售就比较不错，进入3月份更是出现了井喷状态，现在每天出货都在5万箱以上”。

朗格陶瓷董事总经理陈玉森也表示，“原来预想今年开春市场比往年会弱些，目前来看比往年并不差，我们每天的销售额都在攀升”。

不仅仅是瓷片，全抛釉、金刚石的销售产销升温也比较快。“我们的产品本来在市场上就以质量稳定著称，今年我们又推出了四个厂牌，厂家的支持更进一步拉动了市场销售”。福惠陶瓷营销总经理杨贤才说。

除了内黄产区外，汝阳、襄城、唐河等地的陶瓷企业产销也在逐步升温。汝阳中洲陶瓷销售总经理陈爱告诉记者，“由于我们年前对窑炉进行了改造升级，产品品质有了比较大提升，现在都是订单生产，不但没有库存，还欠着客户货”。

以生产抛光砖为主的亿瑞陶瓷开年销售势头也比较好，亿瑞陶瓷销售总经理尹俊敏表示，“年前我们根据市场形势、库存情况以及客户的需求，决定春节不停产，从现在的销售形势来看，我们的决策是正确的。”

记者在河南多个产区看到，一辆满载瓷砖的车出厂，一辆空车就随即进厂，络绎不绝。从明显增多的车流量可以看出陶瓷企业销售的旺势。价格小幅回升

虽然市场回暖较快，产品价格回升却较为艰难。从记者了解的情况看，只有部分企业表示价格略有上调，但上升幅度非常小；还有部分企业价格基本没动。

今年以来，临沂、淄博产区多次价格上调，但瓷片每次上涨的幅度只有0.05元，还有经销商认为能不能真正落实仍是个未知数，可见今年陶瓷企业涨价的困难。也有经销商表示，这种涨价的做法可能只是企业的一种销售策略，并不能反映市场的真实状况。

“企业不是不想调价格，但是下调价格比较容易，再想涨回去就比较难了”。河南一销售总经理跟记者说。该销售总经理还告诉记者，“春节后我们周边的企业预想市场会比较好，上调了部分产品的价格，但销售马上就受到了影响，迫于无奈，这些企业不得不恢复原来的价格”。

从往年来看，企业一般会在年底降低价格，以求冲击销量、降低库存，春节过后市场好转，价格就会上浮，恢复到降价以前的价格，甚至在此基础上还会有所上涨。而今年价格上浮的趋势并不明显，企业调价显得非常艰难。

尽管如此，河南仍有部分陶瓷企业上调了产品价格，但是涨幅非常小。总体来看，内墙砖的价格上浮在0.1~0.3元之间，抛光砖则基本在0.5~1元，金刚釉在1元左右。

尹俊敏表示，“价格的下浮和上调取决于市场，也取决于产品，由于我们的产品体系比较多，春节后我们在对产品价格进行梳理的同时，有针对性的上调了部分产品的价格，这有利于拉开价格差距，形成多层次的产品结构”。

也有部分陶瓷企业为了市场稳固，长期保持价格稳定不变。“就这两年市场形势来看，产品价格随意浮动对企业销售是不利的。”新顺成陶瓷营销总经理黄敬水表示，“稳定的价格体系能够取得经销商的信任，有利于稳定市场，也有利于企业形象”。新品陆续上市

在去年的年会上，河南多家陶瓷企业都把推出新产品、优化产品结构作为2016年的战略重点。从近期记者了解的情况看，陶瓷企业纷纷推出了大理石、金刚釉、超平釉瓷片、剥开釉等新产品，也有部分企业推出了更多规格的产品，包括异型砖等。

记者从新顺成获悉，在去年推出镜面砖的基础上，今年该公司将重点推出超平釉大理石等新产品，持续提升产品档次，优化产品结构。

福惠陶瓷则主推金刚釉、大理石产品。据福惠陶瓷营销总经理杨贤才介绍，“对福惠来说，2016年营销策略的最大变化就是公司首次推出4个厂牌，改变了全部为贴牌生产的状况，这种改变让公司会更有自主权”。据了解，福惠陶瓷是目前河南产区少有的生产大理石瓷砖的陶瓷企业。

“我们今年将推超平釉瓷片，同时我们也推出了彩包、覆膜等措施，推动产品优化升级，打造新的销售亮点。另外在销售上，我们会推出更为完善的服务措施，面对全国筛查空白市场，集中力量进行开发，拓展销售区域和市场覆盖率”。兄弟陶瓷总经理刘文清表示。

朗格陶瓷营销总经理陈玉森告诉记者，“我公司今年推新品的重点是超平釉、剥开釉瓷片，除了加快产品优化升级外，我们还将加大宣传推广力度，提升品牌的影响力，以品牌建设拉动销售、占领市场”。

日日顺陶瓷则推出了300×900mm、400×800mm等多种规格的瓷片产品，“同时，我们也会加快花色的更新速度，进一步完善产品配套”。袁宏福表示。

除此之外，新南亚、中洲、亿瑞、日日升等陶瓷企业也都推出了新产品，制定了更为灵活、更适应市场发展趋势的营销政策。终端需求旺盛

就当前终端的市场形势，记者电话采访了多位经销商。从了解的情况看，终端市场目前总体需求旺盛，走货量明显加大，但也有诸多的变化。

一名经销商表示，每年开春都是装修的旺季，农村建房的也比较多，所以市场需求量比较大，“每两三天就能卖掉一车货，一年就这个时候的生意比较好多，一年也就靠这几个月”。

不过这名经销商还表示，现在市场需求极不稳定，现在看起来市场很好，也许一两个月后市场需求就会慢慢萎缩，逐渐转入不温不火的状态。

记者了解到，终端市场呈现多个方面的变化。一方面，经销商越来越趋向与产品质量好的厂家合作。以往经销商更多的对价格关注较多，只要价格便宜就行，对产品质量则关注程度不够。而在本次采访中有多名经销商表示，便宜砖质量不行，经常会有客户投诉，厂家对投诉往往处理较慢，甚至无限期拖延，导致经销商处于两难境地，甚至自己赔钱给客户，利润不高做得又比较累，不如做质量好的砖省心。

另一方面，批发商逐渐向零售转型。随着市场竞争越来越激烈，厂家的市场保护形同虚设，业务员已经深入乡镇、甚至农村市场，而这些小的经销商也愿意从厂家直接拿货，减少成本，导致大的批发商生意越来越难做。多名经销商告诉记者，以前生意好的时候只是做批发，现在已经自己建展厅做零售，两条腿走路更好活命。

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