“中东”迪拜行业展人气高 中国瓷砖品牌待树立

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11月28日，第34届迪拜五大行业展(Big 5)在迪拜世界贸易中心圆满落幕。据展会主办方公布的数据，展会共设8个展馆，共有来自65个国家的2500家企业参展，专业观众约达60000名，较之去年，今年的参展人数增长10%。

据了解，中东海湾六国的室内装饰市场呈上升趋势，目前该领域产值约为1000万美元。对此，今年主办方新开设了建筑室内装饰材料展区，也组织了上百场研讨会，包括建筑的可持续发展、建筑材料能量排放的降低、建筑项目的管理、室内装饰潮流、建筑外立面设计等议题。

在建筑装饰材料展馆中，瓷砖、石材、大理石为主要的展示产品，大理石与石材产品占据多数，瓷砖品类以抛光砖、抛釉砖及木纹砖为主。该馆参展商主要来自土耳其、中国、中东、意大利、埃及、希腊等国家，其中中国展团及土耳其国家展团规模较大。据不完全统计，该馆的中国参展企业约占20%，但绝大多数企业均分布在展馆的最后部位，展位多数为标摊。而从参展企业数量、展厅位置或是展厅规模来看，土耳其国家展团是整个展会最为突出的国家展团。

中东经济回暖激活建材销售

今年展会参展商主要是来自土耳其、中国、中东、埃及、希腊等国家的企业，记者采访发现，参展企业对中东市场的预测近乎一边倒，绝大多数参展企业对中东市场抱有较大信心，认为该地区市场需求有较大潜力，尤其是阿联酋、沙特、卡塔尔等国，而迪拜便是整个中东市场的辐射点。

记者走访广东鹰牌陶瓷集团有限公司的展位时，该公司国际营销中心夏先梅表示，今年上门的客商比预期多，以至于带来的产品图册不够派发。据悉，鹰牌向来重视中东市场，已连续五年参加迪拜五大行业展，近年来在中东的销量也逐渐上升，今年增长近20%。“我们公司参加任何展会主要还是在于品牌的宣传，这是我们坚持参展的原因，其实参加一个展会，企业至少要坚持三年才能看到效果，很多大客户都要经过长期考察才会跟厂商下单。”

而马可波罗瓷砖、亚洲陶瓷等企业也已是多次参加该展会，马可波罗瓷砖国际事业部欧洲中东非洲市场经理李新发表示，马可波罗瓷砖在迪拜本地有经销商，目前迪拜经济迎来新的发展周期，工程项目多，市场情况比去年乐观。据悉，此次参展，马可波罗主要以抛光砖、抛釉砖及木纹砖为主。而亚洲陶瓷主推马赛克产品、抛光砖以及仿古砖，上门参观的客商以伊朗、迪拜客户为主。据亚洲陶瓷销售经理王蓓蓓介绍，亚洲陶瓷在中东、加拿大及澳洲市场表现较好，而中东市场中，卡塔尔是重点市场。

佛山市高格陶瓷有限公司国贸部总经理俞凡认为，“迪拜市场的重要性不仅仅在于当地经济的潜力，也体现在它的辐射面广，阿曼、科威特、黎巴嫩、非洲等地的采购商会通过迪拜采购建筑材料。”

根据相关数据，2013年上半年，海湾六国通过审批的建筑项目合同产值达670亿美元，与2012年下半年相比增长了53%。主办方活动管理总监安迪怀特(Andy White)介绍，未来四年，阿联酋的经济将真正地回归，当地市场将涌现大量商机。

瓷砖销售工程为主零售趋好

展会期间恰逢迪拜成功申办2020年世博会，这无疑给阿联酋的发展注入另一针强心剂。当地企业信心满满，对经济的全面激活充满期盼，纷纷扩建生产线。

据悉，未来迪拜经济的增长点主要在住宅、商业及旅游产业。伊斯曼(国际)建材集团公司董事长吴建发告诉记者，由于周边国家如埃及、叙利亚等政局不稳定，很多人迁移至迪拜生活，因此推动了迪拜住宅市场的发展，目前迪拜正在兴建一个可容纳200万人口的住宅区。

记者走访发现，迪拜、阿布扎比、沙迦等地的建筑工程随处可见。在迪拜通往阿布扎比的高速路两旁，已建或在建住宅区、办公楼连绵不断。如迪拜临近波斯湾海域地带的迪拜玛丽娜(Marina)新城项目专门为欧美人士开发，可容纳12万多人口。

根据目前的情况，迪拜以及整个中东瓷砖市场需求以工程项目为主，但零售渠道亦是不可忽略的增长点。中东著名陶瓷生产企业RAK营销总经理阿卜杜拉·穆罕默德(Abdulla Mahmood)透露，随着当地住宅市场的兴起，零售渠道的需求也会随着增长，该公司正在逐渐扩大零售渠道的营销力度。据了解，该公司目前主推木纹砖，阿卜杜拉·穆罕默德认为，虽然目前抛光砖是中东市场采购的主要产品，但木纹砖与大理石瓷砖将会成为当地市场的热门产品。

中国瓷砖品牌尚待树立

本届展会上，中国参展的瓷砖、卫浴企业60多家，其中多为中小企业、进出口公司，国内大品牌寥寥无几。与土耳其、意大利企业展厅布置气派、位置显眼形成鲜明对比，绝大多数中国企业的展位多为标摊，且几乎全部集中在整个展馆的最后部位。

值得注意的是，本届展会上江西陶瓷12家企业抱团参展，包括太阳陶瓷、精诚陶瓷、华硕集团、新阳陶瓷、罗斯福陶瓷等。据悉，此次江西陶企抱团参展由江西省商务厅组织发起，是继莫斯科之后江西陶瓷企业再次出征海外市场的举措。

实际上，虽然多数中国企业表示看好中东市场，但也有不少企业是首次参加该展会，包括参展的石材企业。江西华硕集团副总经理谢向军告诉记者，“我们是第一次参加该展会，也是抱着试一试的态度过来，对这边市场并不熟悉。”对此，江西瑞源陶瓷有限公司营销副总经理况海军也有同样的看法。

吴建发在展馆里逛了半天，他的心情稍有起伏，在他眼里，中国企业参加展会的态度不够认真，对品牌的展示、宣传过于疏忽。“中国企业又一次浪费了展示品牌，树立形象的机会。”

另外，目前国内企业在中东市场面临的另一大问题是，中东市场比较关心产品价格，采购时压价严重，导致国内企业产品利润趋薄，不少企业表示压价是与中东客户来往最头疼的事情。深圳市薄瑞纳贸易有限公司瓷砖事业部经理杨淑萍介绍，中东市场需求两极分化严重，高低端差异明显。

吴建发表示，从展会上印度企业的产品质量、花色、价格等综合考虑，印度将可能成为中国陶瓷企业在中东的强大竞争对手。

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