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今天，西北书画艺术网小易分享一篇来自中盛陶瓷海兰的《“市场”福建中盛陶瓷经销商王金生：拥抱变化,转危为机》，感兴趣请往下看。
疫情当下，家居建材行业部分地区按下了暂停键，瓷砖市场博弈激烈，有人黯然离场，有人逆势而上，有人在竞争中拥抱变化，转危为机。无疑，福建中盛陶瓷总经理王金生就是这样逆势而上，善于把握全局的人。
福建中盛陶瓷总经理王金生
品牌定位清晰，赢战市场份额
作为中盛陶瓷福建省总代，请问是怎样机缘巧合让您坚定地选择中盛？
【王总】其实一直定位清晰做品牌专卖店的形式才能走到今天。中盛作为一个20多年的老品牌，在我们这边打造了一定的市场氛围。当初选择中盛的时候，看中的是一、规模优势，智能智造基地；二、超一流智造生产力，保证品质完美输出；三、多项的荣誉优势；四、差异化产品力，全屋健康系统产品矩阵；五、国家专利产品，抑菌，除甲醛、净味功效。从2008年代理中盛开始，至今已经14年了，从普通门店到1000方的展厅，这10几年我们团队都是以品牌的形象去打造，无论设计化营销、渠道管理，运营管理、人员配置也相对成熟。因此，用耀眼的成绩，将中盛打造成当地的知名品牌。
近几年疫情，必然影响当前陶瓷市场状况，您是怎么看待的呢？
【王总】这几年品牌降维打击是最厉害的，市场竞争的本质是占领消费者的心智。旧思想解决不了新问题。盈利有空间，团队是关键，体验是根本。全体验+主动服务+精准聚焦将重构新零售，我有信心我的团队以及在总部的赋能下能在恶劣的环境中“破圈”。
拥抱变化，逆势而上
不确定的当下，您觉得经销商该“扩张”还是“收缩”？具体您的福建市场战略走向怎样，能不能分享一下？
【王总】这个问题我在年初的时候，也一直在考虑这个问题，是要“扩张”还是收缩，是守还是攻，守肯定守得住，逆水行舟不进则退，今年是考虑加大投入，反正市场已经那么恶劣了，就想尽一切办法去打造这个市场，所以我们会为客户提供一个整体的服务，也就是，客户在选择品牌和产品方面都能够更加放心。而在新的竞争环境下，把握新市场，破局新渠道，成为当务之急。从目前的大家居行业的渠道竞争格局分析，设计师、整装渠道是终端经销破局的关键。分销也是提升店面销量的一个很大的渠道。
关于您的团队，一直以来都是很有战斗力的，能不能分享她们的战斗经验？
【王总】本身我在福建这个市场，是从最低层开始做起，以前当仓管，当业务员也当了10几年，所以说针对福建这个市场比较熟悉，是稳打稳扎一步一步地做起来，所以基础打得相对比较扎实。我们专门成立了一个团队，人员架构是非常专业，从各个方面形成自己的人才培养体系，各方面知识都在迅速提高。做到让客户安心、省心、放心、满意。
市场在变，渠道在变，消费者在变，品牌构建的核心在“产品”
关于陶瓷市场的核心利器——产品战略，您有什么好的建议？
【王总】一个品牌构建的核心在“产品”，其次是营销和服务等。现在的市场跟打仗一样，瞬息万变，特别这一两年改变得太快了，如果不及时更新的话，很容易落后，挨打的局面。所以要加快这个脚步跟上市场，适应新时代的发展。
最后，请问您对中盛陶瓷有什么样的期许与未来？
【王总】中盛作为企业单一品牌，定位清晰了，就加快市场、客户的跟踪力，不断覆盖所有目标市场，满足客户需求，增加客户信心，不断确保公司市场目标和销售任务的完成，把变化转化为机会，达到携手共赢。
品牌是一种承诺,是占领消费者的心智在消费者心理打上烙印。
王总参与总部新品研发提出建议与挑选
位于福建天工陶瓷城1000方的展厅
前厅接待区
1200*2400选材区
选材区
非常时期，与其观望和徘徊，还不如主动求变，并积极布局，做难而正确的事情，赢得更好的未来。
加盟瓷砖品牌，就加盟中盛陶瓷，厂商携手共创财富未来！
好了，今天关于“市场”福建中盛陶瓷经销商王金生：拥抱变化,转危为机就讲到这。
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